在危機中不差錢的服裝企業

　　面對全球金融危機，服裝企業的老總們卻紛紛表示金融危機對企業影響不大，這些企業是真的“不差錢”還是在死扛

　　2008年上半年，受勞動力、原材料成本上升，人民幣升值等諸多不利因素影響，我國服裝產業增速放緩。2008年下半年，金融風暴席卷全球，海外市場疲軟，珠三角和長三角的出口加工型服裝企業大批倒閉。中國服裝業遇到了前所未有的困難。

　　2009年3月26日，第十七屆中國國際服裝服飾博覽會在北京開幕，國內外眾多服裝企業前來參展。采訪了數家中國服裝企業，并選取了幾家有代表性的企業重點報道。其中，七匹狼和太平鳥是自主品牌中時尚男裝和女裝的代表，波司登是羽絨服行業的老大，漢帛則是內地最大的女裝代工企業。透過它們的聲音，我們對中國本土服裝企業整體生存狀態有了更深的了解。

　　太平鳥：六年內營收要上100億

　　太平鳥集團創立于1989年，從代工業務起家，公司于1995年創立太平鳥品牌，開始開拓國內市場，主攻時尚女裝。董事長張江平今年剛剛42歲，是業內有名的“時尚達人”。面對金融危機，張江平豪情不減，“太平鳥要在國內市場和Zara(中文名薩拉，西班牙排名第一、世界排名第三的服裝零售商)爭個高下！”

　　張江平坦言：“現在國際形勢非常慘，2009年1、2月份，公司的國際代工業務下降了約30%，接下去，形勢可能會更加嚴峻。”他認為，應對危機的最好辦法，就是做好國內市場。“十年前，我們從加工起家，那是原始積累階段，如果不改變，早就在危機中倒下了。企業沒有生存空間，國家也不會送錢給我們。”從1995年開始的轉型讓太平鳥在這一輪危機中免遭致命的沖擊。

　　這一輪金融危機不可避免地給太平鳥帶來了麻煩，但也帶來了機會。“不少之前做國際業務的代工企業現在都接不上訂單，要求為太平鳥做加工業務，價格比2007年低得多。此外，還有一批店鋪做不下去了，我們可以低價引進。以后可能就沒有這個機會了。” 張江平說。

　　他透露，太平鳥將從兩個方面布局2009年，一是提高研發能力，二是整合供應鏈。他說：“就服裝行業來說，一家優秀的企業一定要具備兩種能力，其一是研發能力，要保證一年推出幾千種新款。其次，是供應鏈的整合能力，要選擇最優秀的供應商和經銷商，花最少的成本、最短的時間，讓一件衣服從生產環節流到銷售終端。”

　　“不管外面環境怎么變，我們只專心做好自己的事情。”張江平說。

　　2009年初，太平鳥下調了服裝的零售價格。這一策略是否會影響企業的利潤？對此，張江平說，“通過整合供應鏈，成本降低了，因此，整體利潤不會減少。”

　　經過前幾年的高速增長，張江平底氣十足，他表示，太平鳥的目標是西班牙知名服裝品牌Zara。“優秀的企業都是一樣的，Zara無非是研發能力強、供應鏈強而已。Zara發展了幾十年，現在一年可以推出1.2萬個新款。我們才發展十年，現在每年推出4000多個新款，研發投入占營業收入的10%。在中國市場，我認為我們有實力與Zara競爭。”

　　2008年，太平鳥集團的營業收入達到30億元，在全國擁有1500家店鋪。2009年，太平鳥計劃新增400家店鋪。前兩個月，已新增100家，營業收入計劃比2008年增長40%。浙江有很多服裝企業，然而，沒有一家女裝企業做到太平鳥這個規模。

　　張江平坦言，把企業繼續做大，有很多困難。“做一件衣服很簡單，但是，做幾千萬件衣服就不是件容易的事。而且，還要通過很多程序，把衣服賣給消費者。整合供應鏈，難度很大。企業小的時候，人員少，好管理；現在擁有上千名員工，管理也是難題。”張江平指出，目前最大的困難，是缺乏專業的管理人員，“企業越大越難管理。去外企挖人，文化有沖突，很難適應，只能靠自己慢慢培養。而這，既需要資金投入，更需要時間。”

　　培養人才、研發產品、新開店鋪、整合供應鏈，等等；都需要資金投入，太平鳥并非上市公司，錢從哪里來？對于資金問題，張江平說太平鳥不差錢，新增店鋪的資金很大一部分來自加盟代理商。太平鳥的直營店不多，“我的資本實力有限，沒必要都搞直營。”張江平認為，上市只是一個手段，如果上市能夠提升太平鳥的影響力，使企業的管理更規范，他愿意讓企業上市。“上市不應該純粹為了圈錢。如果我想把‘女兒’嫁出去，那是我希望‘女兒’過得更好。”