企業力量加碼　紡服業暖春可期

　　中國紡織工業協會會長杜鈺洲在參觀展會時表示：“信心就是資源，沒有信心就沒有產業的創新與進步。CHIC服裝展后將舉行面料展和紗線展，這三大展會的聯動，將增強上下游銜接，為行業戰勝困難、健康發展創造好的大環境。”

 　　戰斗：由“外”而“內”

　　信心之下，市場卻仍需要企業一步一步地去“攻克”。

　　“今年出口型服裝企業日子不好過，有上升空間的可能只占1/5，更多企業縮小規模，甚至關門。”深圳市服裝行業協會秘書長沈永芳在“設計之都•女裝之都”創意深圳媒體見面會上坦言，今年2、3月份，受天氣及金融危機影響，國內服裝消費也趨于平淡化。轉型突圍的艱難成為深圳服裝業無法回避的難題。

　　這場“由外而內”的轉型之戰卻并非只讓深圳服裝業感到了“頭疼”。在海外市場嚴重萎縮的服裝外貿新語境下，大批出口企業轉型攻打國內市場成為當下中國服裝企業不得不為之的生存之計。據海關統計，2月份我國紡織品服裝出口額比1月份下降了56.2%，而1、2月份的出口總量同比去年下降了14.5%。而從全球經濟形勢分析，雖然目前各國都在救市，但國際經濟下行還未見底。

　　中國紡織工業協會副會長孫瑞哲在“2009中國國際面料設計大賽啟動儀式暨柯橋中國輕紡城推介會”新聞發布會上介紹，目前我國年人均服裝消費量還不到發達國家平均水平的一半，尤其在我國的農村和中小城市，市場潛力更大。

　　價格低、質量又好的出口轉內銷商品，自然能贏得消費者的青睞，但內銷看似龐大的市場需求背后卻有著更為激烈的拼殺。

　　愷王男裝總經理王燦平就向中國商報記者介紹，外貿企業大多是為國外企業做貼牌生產，由于長年給國外加工生產，這些企業在國內根本沒有什么知名度，銷售渠道更是少得可憐，更何況，國內商場一般也不允許沒有品牌的商品進行銷售。因此，王燦平認為外貿企業轉向內銷是一個痛苦的過程，需要時間。而在外貿企業適應的時期內，內銷企業早已成功搶占市場。

　　在行業的冬天，早有渠道優勢的內銷服裝品牌大鱷其實更多的是感受到了市場的暖意。有關統計數據顯示，品牌服裝類上市公司春節期間平均銷售額增速在25%左右，而1月份銷售額則高達40%。

　　而沒有渠道優勢的外貿企業只能被拋至市場的谷底。眼下，不少外貿服裝企業為了快速回籠資金，只能選擇進入一些服裝尾貨市場進行超低價甩賣。對此，中國紡織工業協會新聞發言人孫淮濱說：“價格降低對企業來說不是一件好事，因為我們很多附加值、很多投入得不到回報。”在孫淮濱看來，擴大內需意味著必須創造新的需求，而不是國外產品的直接平移。

　　外貿冬天下，深圳服裝業選擇的突圍方式將是“抱團”多方出擊。

　　“單槍匹馬闖市場成本高、困難多，企業應多考慮新手段，改變商業模式。”沈永芳向中國商報記者介紹，目前協會正鼓勵深圳各品牌實行品牌聯營的運作模式，成立品牌聯盟公司，“強強聯手”，并以此品牌戰略，進行市場化和行業的前瞻性運作，帶領服飾、珠寶、鐘表等更多領域的品牌采取聯合作戰、整體連鎖經營的新型商業模式，在政府和各協會的協助下，企業商家多方合作，互相聯動，進軍全國市場。

　　同時，協會還將橫向與安徽、成都等地服協合作，找到多贏的結合點，以全新“抱團”模式助力服裝品牌做大做強。今年11月，深圳還將在北京舉行“首屆深圳時尚精品展示會”，以深圳女裝產業區域品牌整體形象亮相，快速提升深圳女裝品牌在業界的影響力和知名度，幫助深圳女裝品牌出擊北方市場。

　　而在這次服裝博覽會上，中國商報記者也看到，諸多主攻海外市場的國產品牌開始選擇調整競爭策略，用新設計和新材料來吸引國際訂單，諸如海寧皮革城的發布秀中不少皮革品牌開始在設計中融入更多中國元素作為賣點，而更多服裝企業也已經在為擴大國內銷量做起調整和轉型的“功課”。

　　愛登堡服飾今年就計劃配合全新體驗式消費終端的建設，對舊有營銷網絡進行升級，拓展新銷售渠道，預估年底將再新開店鋪300家。李明欣表示，對于銷售終端的大手筆舉措，將大大提高品牌的核心競爭力。

　　發源于陜西、主要覆蓋國內二三線城市的偉志男裝今年攻取新市場的策略則是差異化的經營思路。偉志集團總裁沈建山在接受中國商報記者采訪時表示，今年偉志將根據市場變化開發東北、華東市場，外需市場上繼續拓展中亞國際市場。顯然，避開過度成熟的區域性市場，尋求在關注度尚且較低的地區占有有利的競爭態勢，形成錯位競爭的局面，是偉志男裝的策略。