[105廣交會]外貿紡企遭遇“出口轉內銷”破題

        “中國出口商品暨港資企業產品內銷對接洽談會”25日在廣交會登場。廣交會歷經105屆，長期以來謝絕境內采購商入場，此次洽談會是首次對境內采購商開放。

　　數據顯示，700多家出口商品生產企業報名參會，其中包括由香港商務及經濟發展局組織的101家港資企業；250多家境內大型商場、大型連鎖超市、批發代理商進場洽談采購。

　　商務部副部長姜增偉表示，此次對接活動不僅是解決企業出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口企業的生產問題，而是在新形勢下，中國商品流通網絡體系的再造、創新商品流通方式的有益探索。

　　本屆廣交會共有兩場內外貿對接洽談會，5月4日還將舉辦第二場。

　　內外貿對接尚有“縫隙”

　　國際金融危機發生前，大多數出口企業并不愿意做內貿。對他們來說，出口無論在結算、營銷方面都要省心得多。如今情況大不相同，絕大部分出口企業訂單少則下降三五成，嚴重的甚至“無米下鍋”。國際金融危機倒逼出口企業轉戰國內市場，以分散風險。國內零售商也希望引進性價比更高的商品，內外貿對接會可謂順應時勢。

　　但首次大規模內外貿接洽會也暴露了很多問題，集中體現在內外貿對接的結算、品牌、渠道三大方面。專家認為，大規模的出口轉內銷短期內還難以完成。出口企業普遍反映和國內公司合作存在賬期長、收款難、信用不能保證的問題；出口企業普遍規模偏小，無力創建自己的品牌，產品設計與國內需求還有距離；國內商家往往為了保證信譽和產品質量又偏好有品牌的產品。北京佳美麗家陶瓷有限公司董事長黃海濤稱，出口產品的品牌在國內認知度低，很難順利進入商場。

　　在渠道方面，內外貿企業也存在脫節情況。出口企業普遍沒有建立自己的網絡，出口企業傾向于通過經銷商進入內地終端市場。而國內的零售商為降低成本，希望繞開經銷商從出口商直接進貨。出口廠家希望內銷商買斷產品，但內銷商又擔心存貨風險。

　　再造商品流通網絡體系

　　政府層面則把此次對接會看成一次“出口轉內銷”的破題之舉。商務部副部長姜增偉表示，出口企業要 “兩條腿走路”，要學會運用國內外兩個市場。針對內地消費需求特點，開發能夠滿足內地市場需求的商品，將內地潛在的需求轉化為現實的市場需求。

　　姜增偉說，批發、零售企業要通過引廠進店、創建自主品牌、提高自營比例，擴大出口商品內銷，將國際通行的經銷、代理方式、品類管理等經營方式、經營技術及國際規則引進到國內，為出口商品進入內銷渠道提供便利。