產品銷售率98%傳遞什么信號？——解讀1季度浙江中小企業生存現狀

　　統計顯示，2009年1-2月浙江省規模以上工業企業中，中小企業工業產值和銷售產值以12%的速度下滑，增速同比回落約30%。
　　與此同時，中小企業工業產品銷售率高達98.6%，幾乎不存在產品積壓，“去庫存化”收效顯著。
　　如何解讀這2組數字，成了研判中小企業生存現狀的關鍵。
　　中小企業是否過于“脆弱”？
　　根據統計部門公布的數字，2009年頭2個月浙江省中小企業工業產值和銷售產值均比2008年同期下降12%，環比下滑近2成，增速同比回落約30%。其中外貿出口交貨值下降17%，外貿出口在工業產值中占比下降到23%的歷史低位。中小企業仍然在低谷運行，金融危機重創中小企業特別是外向型經濟。
　　分析認為，一方面，2008年下半年開始原材料價格暴跌，直接表現是終端產品價值縮水；另一方面，浙江的確出現大批中小企業主動停產、限產、減產的現象。收縮戰線、保存實力成為身處絕境的中小企業不謀而合的“生存之道”。
　　紹興柯橋輕紡城建設管理委員會主任周如成介紹說，2009年1季度紹興縣用電、用氣、污水排放3大指標均超過2008年日平均的15%以上。2009年1-2月份銷售300多億元，減少11.7%。“我們的產能沒減少，但是原材料價格下來了，產值下來了，不過附加值并沒有少，利潤也沒有少。2009年能夠維持2007年的平均水平。這就是為什么從出口交貨值看下滑，但是企業家大部分日子還比較好過。”
　　浙江甬南針織有限公司是1家年自營出口4000萬美元的紡織企業，總經理張承志說，為減少風險，如果不是多年的合作伙伴，大訂單、長訂單2009年一般不接。“一方面是外需萎縮客商下單的確有所減少，另一方面是企業為控制風險，接單時會比較保守，所以2009年訂單要下滑3成左右。”
　　在全國最大的毛衫集散地嘉興桐鄉濮院鎮，副鎮長姜瑋說：“原來我們的估計是，金融危機對外貿企業影響大，內貿企業影響??；對奢侈品影響大，生活必需品影響小，但是現在看來內貿紡織也不可能逃脫危機影響。”據了解，濮院毛衫銷售額占全國內貿的1/2，眼下貨物平均日吞吐量同比下降12%左右，出現市場成立21年以來首度下滑。
　　“去庫存化”加速
　　在限產、減產的同時，中小企業“去庫存化”也在加速。根據統計部門公布的數字，1-2月規模以上工業中小企業的3718億元工業產值中，實現銷售的有3665億元，產品銷售率高達98.6%。
　　諸暨市外經貿局局長樓闖認為，盡管國際市場低迷，但是當地外貿企業“八仙過海，各顯神通”，通過加大營銷力度、延伸海外營銷網絡、開拓海外新市場來彌補損失。如航豐針紡制品有限公司，營銷工作做到全世界所有的航空公司，全球絕大多數航空公司都向他們采購航空毯，2009年預計出口量增長30%。
　　一直以來苦于沒能夠打進美國本土市場的美邦紡織有限公司，2009年利用當地2家競爭對手倒閉的契機，實施并購，建立美國無縫內衣市場的完整營銷網絡，產品暢銷無阻，全年訂單都已經排滿。
　　“庫存化是這一輪經濟梗阻的重要原因”浙江省工商局局長鄭宇民認為，“庫存積累到一定程度，資金鏈就將無法承載。所以‘去庫存化’，實現現金流、物流這2個大動脈的暢通是企業應對危機的著力點。”
　　市場仍然在谷底，信心回升有賴政策發力
　　有關專家認為，從1季度情況看，全球經濟并未回暖，金融危機影響從外貿向內貿產業的傳導還在深化，中小企業表現出的回暖跡象更多還是政策利好刺激所致。
　　中國家用紡織品行業協會副會長石昌佳說，出口退稅率從2008年的11%上調到現在的16%，最直接的作用是加大中國企業在與海外客商洽談時的談判空間，加強我國企業在國際市場上的競爭力。
　　除出口退稅外，家電下鄉、汽車下鄉等內需刺激計劃也對相關產業形成有效帶動。寧波德業科技有限公司2008年4季度訂單直線下滑，最困難的時候開工率只有30-50%?？偨浝韽垪潣I說，1月份國家對小排量汽車實施補貼以后，長城公司幾款小排量汽車供不應求，作為長城的供貨商，車間要加班加點生產才能夠滿足整車廠的需求。張棟業說：“2008年困難的時候企業裁了將近300名員工，現在忙著招人，已經重新招了100多人，看樣子還遠遠不夠。”
　　有關專家指出，對中小企業而言，現有的一系列扶持政策，帶來的仍然只是局部利好，真正撬動民營經濟的投資欲望和信心，仍然有賴于內需啟動和中小企業融資難2大痼疾的破題。