“家”字當頭換位思考難 2009家紡業振興路漫漫

　　日前結束的91屆中國針綿織品交易會，雖然并未出現此前業內擔心的門庭冷落，但展館的減少以及大多數參展企業始終中規中矩的表現，卻也不免讓業內外人士憂心忡忡。對于一個典型的勞動密集型行業，在全球棉花及紡織貿易環境日漸艱難的時期下究竟能否穩扎穩打地走出自己的2009年？

　　從記者在現場發回的采訪中不難看出，國內大多數家紡企業目前仍將品牌特色定位在產品質量、環保性能等方面，而對技術創新大多未能給出具有突破性的回答。其實自從國民生活水平提高、國外商品不斷涌入國內市場以來，品質、環保等性能早已成為各種商品的基本標準。如果企業無法達到這些，也就已經失去了在這一市場的絕對競爭力。因此，現代社會家紡業要想真正做大做強并且牢固自己在這一領域的領先地位，勢必需要學著換位思考。

　　顯然，能夠代表企業特色的產品必須是它與其他同類商品在某點上的不同，無論是自身品牌在這一點上的一脈相承還是比別人做得更為地道，都能使自身的優勢彰顯出來?？上驳氖窃诒緦弥袊樉d織品交易會上，我們從毛巾企業的異軍突起看到了產業發展的“小拐”。

　　小身材大味道毛巾企業如何換位思考

　　一直以來，低附加值的毛巾和浴巾都被作為會損害家紡企業發展的產品，然而在2009上半年舉行的這次針棉織品交易會上，唱主角的卻是毛巾企業。在大多數人印象里，這是一類技術含量較低且極易復制的家紡織品，然而它不同于床品等大物件家紡織品的高替換率以及平易近人的價格，也讓毛巾企業更易找到面向消費者的突破口。

　　從近年來毛巾的發展我們也不難看出，研發人員確實花了很多心思進行獨創性設計。從最初的兒童毛巾到現在的香薰毛巾、蛋糕毛巾、變色毛巾，小小一方天地居然變幻出無數造型，同時也成功地讓這樣一件日常用品不再僅僅只是日常用品，更成為年輕人間互相贈送的時尚禮品。這顯然是毛巾企業一次成功的換位思考，正如第六代導演王小帥在柏林電影節參賽片《左右》首映式上說的那樣，這并不算轉型，“我只是換了個角度去看世界。”

　　當然，從目前市場占有面來看，這類特色毛巾的實體門店還比較少，焦點裝修家居網就曾多次收到網友在看過站內上傳的特色毛巾圖片后詢問去哪購買的留言。因此能否讓小小毛巾通過百般變身真正成為年輕人的時尚新寵，甚至發展為一種互贈禮品時的習俗，依舊是企業面臨的難題與挑戰。不過值得欣喜的是，企業在對特色毛巾的營銷方面亦找到這條全新的突破口——網絡。不難看出，網絡作為一個低成本高回報的互動平臺，它的高瀏覽量、易于推廣以及網友、買家的及時評點很容易就能在消費者中引發一陣購買狂潮。尤其是年輕的白領女性，往往在看中某一款商品后都會群發照片地址詢問友人是否愿意一同購買，這樣不僅可以節省一筆快遞開支也為商家贏得了一筆可觀的訂單。

　　條條大路通羅馬床品緣何苦等洞房

　　與換位思考的毛巾業相對，上半年的床品企業則黯然失色。展會上，不少廠商企業始終只愿將目標鎖定在新婚、新房、新人身上，開發推廣的產品以及展廳布置也都針對這一人群。

　　誠然，作為房地產的下游產業，家紡業的發展也同房地產業發展息息相關。但在國內房地產業發展起伏不定、國家調控政策“欲抱琵琶半遮面”的情況下，如果床品企業無法找到一個新的激增消費渠道，而只是苦等普通家庭的“垂青”，在外貿不景氣的當前，勢必將要面對一場更為嚴峻的獨木橋之戰。而展會上一次小禮品的派發、或者找來明星參加一次短暫的活動能否真正為企業帶來長久影響，能否讓可能是第一次與企業“見面”的客戶了解品牌的特色？恐怕很難說清。

　　雖然上個月的4號，中國國務院總理溫家寶主持召開的國務院常務會議上，審議并原則通過了紡織工業和裝備制造業調整振興規劃，但不少經濟學家及業內人士對此仍持比較悲觀的態度。這一方面因為紡織品服裝出口退稅率變動不大，另一方面也因為全球紡織行業的復蘇前景依舊不太明朗。因此，真正利好的基本面數據的復蘇，還要取決于內外部市場的消費能力，以及企業能否在消費復蘇的時間里挺得住，擁有較好的利潤支撐。

　　凡此種種都向床品企業發出了一道考題：換位思考。當然，消費者要的不是你站的角度，而是你思想的廣度。因此換位思考并不是說床品企業要放棄自己的大頭——婚慶市場，而是說應當積極尋找新鮮血液的加入。家紡家紡，并非必須放在家中的紡織日用品才算家紡，其實大到企業、學校、醫院，小到宿舍、寢室、病房，都能成為“家”，也都能成為家紡業開拓的方向。如何針對對方需求開發出相應的產品，如何在潛移默化中贏得對方的信賴，從而發展一種長期穩定的合作關系，對于今天的床品企業，至關重要?！　?/p>