江蘇紡織業回暖跡象初顯

　　金融危機寒意仍濃，然而奮力爬坡的江蘇紡織服裝業卻已經迎來市場回暖的種種跡象。“2008年下半年訂單顯著下降，進入2009年2月后情況明顯好轉，出口逐步恢復”，無錫第一棉紡織廠廠長周曄君的感受為江蘇省紡織服裝業現狀畫出個像。

　　南京海關相關數據也佐證這一點。2009年1月江蘇省累計出口紡織服裝25.3億美元，比2008年同期增長3%，環比增長9.1%。

　　抓訂單，國內國外2個市場一起上

　　市場需求永遠是企業生產的源頭活水。受美國消費需求萎縮影響，千方百計尋找訂單，成為高度依賴國際市場特別是倚重歐美市場的我國紡織服裝業的首要任務。

　　江蘇東渡紡織集團是江蘇紡織服裝業1家重點企業。最近一段時間董事長徐衛民一直在為訂單而忙碌，派出5個小組兵分5路到歐洲、美國、日本、韓國等國家地區走訪客戶，宣傳我國外貿新政以增強合作信心。“走不走出去效果大不一樣，通過與客戶協商使得設計成本明顯降低，做到讓利不讓市場。2009年1月份扣除春節因素集團實際出口比2008年同期增長12%左右”。徐衛民舉例說，1個美國大客戶將本來遷移到泰國和越南的訂單重新拿回到東渡。

　　抓市場就要國內國外2手抓，東方不亮西方亮。作為繭絲綢業龍頭企業，南通鑫緣繭絲綢集團面對金融危機牢牢抓住市場不放松。董事長儲呈平說，2009年1月以來集團出口比2008年同期有所增長，同時加大內銷力度，在統一價格體系和服務標準前提下，優選產品承銷商，擴展銷售渠道。2009年以來絲綢服飾和家紡產品的生產一直加班加點，滿足節日供應和國內市場需求。雅鹿集團同樣重視市場開拓，董事長顧振華介紹，配合新產品推出，2009年要先開設100家4季產品店，而后再用3年時間在全國增開1000家，使年銷售收入達到15億元。

　　練內功，降成本和推新品齊頭并進

　　化危為機在江蘇省很多紡織服裝企業看來關鍵在于能否強身健體練內功，包括鍛造品牌、降本增效、結構升級。無錫一棉引進瑞士在線質量監測設備，萬錠用工降至25人，勞動生產率名列亞洲第1。同時已經在55個國家注冊自己的商標，使得紗線產品在歐洲牢牢站穩高端市場。

　　雅鹿集團精心編織銷售網絡，一邊在全國建立48家銷售公司、3000多家銷售網點，一邊在美國、法國、俄羅斯、歐盟、東南亞等16個國家地區注冊商標。并且開全國同行業先河，制訂新羽絨服填充物標準——“金朵絨”執行標準，將羽絨服含絨量提升到95%。依靠這種很薄很輕、大絨朵、保暖性能好的新產品，雅鹿羽絨服單件平均售價比2008年提高20元左右。

　　開發新品和提檔升級是鑫緣集團眼下的1門主修課。他們瞄準市場興奮點，全力推進天然彩色繭產業化，開發功能性真絲服飾和家紡產品、研制高品位真絲綢面料，用這些有較高技術含量的新品和精品搶占市場制高點。

　　蓄后勁，提檔升級迎接市場轉機

　　紡織服裝向來被認為是勞動密集型產業。有統計表明，我國約有30萬家紡織企業，其中高端層1萬家，從業人員約500萬人，是拉動行業增長的主要力量；中端層約2-3萬家，從業人員約500萬人，基本處于零利潤狀態；低端層20多萬家，從業人員約1000萬，產值和出口額分別占行業的30%和40%，成為金融危機影響下的重災區。這表明，紡織企業抗風險能力與規模有著正相關關系。認準這一點，從年銷售幾千萬元發展到16億元的江蘇華寶紡織集團始終堅持規模制勝信念。董事長朱福群透露，即使金融危機也沒有改變其發展策略，繼在省內外兼并4家企業后，集團2009年仍然投入2億元，新上5萬錠牛奶纖維、3萬錠麻彩棉混紡、5萬錠純棉精梳緊密紡項目，既為危機中保增長打好基礎，更為市場出現轉機后大發展做儲備。

　　“家蠶天然彩色繭研發及產業化”和“桑蠶繭深加工副產物和廢棄物資源綜合開發利用”，是鑫緣集團承擔的國家重點扶持項目。儲呈平表示，集團將以這2個項目為重點，確保投入到位、產出達標，使集團核心競爭力取得新提升。