惡性競爭引起公憤 行業洗牌危中尋機

　　廣東省第10屆鞋材展銷會現場，數千平米展廳參觀者寥寥無幾，眾多攤位乏人問津。

　　王精文的攤位是其中之一。“其實已經參加9屆展銷會了，明知道這次沒有什么訂單，但是出于習慣還是來了。”王精文深深吸了口煙說。

　　王精文是1家鞋機企業總經理，這家名為正南精密自動化設備有限公司的企業有13年歷史，在當地鞋機業排名前5。然而從2008年第3季度起公司訂單批量減少，2009年初只得陸續裁員，縮減開支。王精文比以前更加拼命地四處打點關系，找訂單，拉客戶。

　　“不找訂單，沒有生意，就活不下去，現在行業內很多企業已經因為這個死掉。”王精文說。“不過這是表面現象，”他突然話鋒一轉，“其實主要的困難不是訂單減少這么簡單，資金短缺也不是主要方面，最重要的是行內有太多產品質量不過關、仿冒名牌的企業來挖客戶，甚至惡意降價，導致我們想做品牌的企業很難競爭。”王精文臉上露出怒色。

　　這樣的氣憤不只王精文獨有。東莞和冠塑膠制品廠廠長袁昭福稱，“市場容量是有限的，如可能最多只能容納1000家鞋企，但是近幾年卻有3000家鞋企在爭搶，惡性競爭充斥在行業內，制造很多市場泡沫，現在應該擠擠水分。”

　　在王精文等人的回憶中，作坊小廠惡性競爭給企業帶來的損失是慘痛的，幾乎達到讓他們“咬牙切齒”的地步。

　　臺灣佶鴻工業股份有限公司市場銷售總監練志紅講述自己的經歷。幾個月前她與1個客戶談1筆鞋面料加工訂單，原本說好每雙16.8元成交，誰知1個不知名的作坊企業以令人難以想象的每雙10元錢搶單子。“在鞋材業中10元錢1雙是要賠死的。”練志紅說。

　　練志紅與公司溝通后準備以成交價每雙15.4元讓利于客戶，并向客戶介紹公司過硬的質量、良好的信譽度。誰知當客戶要與“佶鴻”簽訂單的前1天晚上，那家作坊企業又打出每雙8元的成交價，客戶再也忍不住如此誘人的價位，最終與“佶鴻”的合作告吹。

　　練志紅語氣激動：“應該早就把這些‘垃圾企業’搞掉，否則產品哪還有質量可言，企業哪還有信用可言！行業就是應該大洗牌。”

　　不僅僅企業主們認為此次金融危機有助于行業洗牌，廣東省中小企業局副局長官維平也認為，金融危機在某種程度上可以提升產業檔次，提高效率，進行技術革新。對廣東來說，需要客觀地觀察危機造成的影響趨勢，也許這是加速產業升級步伐的機會。

　　美中服裝鞋業協會中國區秘書長龍小杰也持同樣觀點：如果1個有著自主研發的企業去跟沒有技術附加值、生產成本很低的劣質小作坊競爭，況且這樣的小作坊還數以萬計，可想而知，有著研發能力的企業存活是多么困難。這次危機對那些堅持自主創新、擁有知識產權、掌握核心技術、創立自有品牌的企業是千載難逢的黃金機遇。

　　從亞洲鞋業協會主席張華榮提供的統計數據，可以看出這種洗牌的趨勢。數據顯示，倒閉的鞋企中，規模在3000人以上的大型企業只有1、2家，500-3000人的中等企業占5-8%，500人以下的小企業占30-40%。倒閉的原因是“技術含量低，做OEM（貼牌），出口市場單一”。

　　缺少品牌和技術，正是中小企業倒閉的問題所在，也是珠三角制造業的“寒冬”癥結所在。專家們認為，這一波金融危機并非完全是壞事，因為環境會逼迫它們去“進步”，不能適應市場發展的低端制造業只有被淘汰。制造業眼下面臨洗牌的陣痛，但是從長遠來看，正在推動制造業的成長。

　　金融危機的影響對東莞的經濟來說是1件壞事，但對東莞的產業升級卻是有利的。很多企業家面對如何產品升級、創建自有品牌時，都深深地陷入沉思。

　　東莞“小豬斑納”童裝品牌的成長歷程，或許可以給這些掙扎的企業一些借鑒。位于樟木頭鎮的這家制衣廠，最初只做貼牌加工業務，靠訂單存活。如果國際經濟形勢不好，企業就會搖搖欲墜。這家企業在政府的引導下，大舉開發內銷市場，創建自有品牌，如今擁有研發人員數百名，已經成為國際10大知名童裝品牌。

　　在廣東8大支柱產業中，走訪4大產業——紡織、衣帽、制鞋、玩具的7家企業，企業家們普遍認為：未來3-8年內東莞將完成1個從“工廠”至“科研所”的嬗變，能夠經受住考驗而存活下來的企業將是“科研所”的精英。

　　“從這個角度說，這次危機其實并不完全是壞事，那些低端的作坊小廠倒下，市場份額騰出來，客戶更愿意選擇有實力的公司，這為我們想做品牌、想做事業的人掃清了障礙，這是我們埋頭苦練多年等來的黃金機遇！”王精文不停地揮著手說，最初的怒色已被激動所取代。