[聚焦華交會]做得好的紡企都有幾把“刷子”

　　第19屆華交會是今年國內首次重大經貿活動，是外貿企業拓展國際市場的重要平臺，一些企業甚至把它當作今年外貿形勢的“晴雨表”。昨日是華交會首日，各個展臺有的門庭若市，有的冷冷清清，可謂是幾家歡喜幾家愁。“愁”的企業其難處是一樣的：訂單量下滑、原有傳統市場萎縮；“喜”的企業則是各顯神通，在形勢不利的情況下仍然保持了一定程度的訂單增長或利潤增長。華交會首日業績也不俗。
　　根據市場需要調整產品結構；科技興貿，增強產品競爭力；開發海外新市場，積極開拓內銷市場……華交會上看端倪，誰能笑傲2009年的外貿市場？看看他們的獨門秘笈吧。
　　秘笈一
　　市場需要什么，
　　我們就去生產什么
　　●企業樣本：愛伊美等
　　一件含絨量60%的羊絨大衣，和一件含絨量為30%以下的大衣，哪一件更受歡迎？
　　記者摸了一下，手感自然是前者好，但是受金融風暴的影響，歐洲、日本等地中產階層的購買力縮水，所以前來下訂單的客商更青睞后者。
　　羊絨大衣、羊毛大衣、西裝等，下訂單的外商改口味了：需要價格相對低一點的產品！由此，愛伊美適當調整了自己的產品結構，今年將主攻中低端產品，要開發更多含絨量在5%-30%的大衣。相應的，價格也差了不少，以前含絨量為50%~60%的大衣每件出口價為70多美金，含絨量為30%的大衣每件是40~50美金。
　　“今年中低端產品的銷量預計要占到總銷量的70%。”愛伊美集團有限公司經理印鶴鳴說，企業效益下降了，但也有好處，活還是有得干的，維持工廠正常運轉，另外一些老客戶也留住了。
　　大衣的價格高，愛伊美要走中低端路線，生產T恤等服裝的針織企業則要走高端路線。根據市場需求，象山的巨鷹、甬南等針織企業減少了低檔針織品出口業務，轉向生產女裝、休閑裝等具有競爭優勢的高檔服裝，提升產品檔次，增加利潤。
　　秘笈二
　　開發新穎別致產品，讓產品“開口”攬客
　　●企業樣本：志岳電子等
　　走訪華交會上寧波團參展企業的展臺，記者發現，外商集中的展臺，其產品必有獨到之處。“這個感應式紙巾盒的價格是多少？多少件起訂？多少件起運？”記者來到寧波志岳電子展臺時，一位客商正向工作人員問個不停。
　　拿個金屬杯子到一個保溫瓶的出水口下，保溫瓶會自動把杯子灌滿，這是感應式保溫瓶的神奇；手伸過去，紙巾盒的開關會自動打開，紙巾取走之后盒子自動關閉，這是感應式紙巾盒的方便……做感應式垃圾筒起家的志岳電子做起了感應式系列產品，感應式紙巾盒、感應式烤面包機、感應式寵物食盒等產品都受到市場的歡迎。
　　感應式系列產品有多受歡迎？志岳電子國貿部的陳和秋說，訂單量很多，工人每天晚上得加班。
　　廣博的一款筆記本也吸引了不少歐洲客商的眼球。它有何神奇之處？它的封皮是用特殊技術處理過的，看上去有很強的浮雕立體感，讓人忍不住想去摸摸其紋路。中銀電池展臺的工作人員昨天也很忙。他們的電池也有獨到之處，比如鋰電池，其容量要比普通電池提高5倍。耐用，這是電池的最大競爭力。
　　好的產品總是能得到市場的青睞。什么樣的產品是好的呢？從以上幾個企業展臺門庭若市的情況來看，那些新穎別致的、科技含量高的、人無我有的產品，是銷路廣的好產品。
　　秘笈三
　　堤內損失堤外補，開發新市場新客戶
　　●樣本企業：獅丹努等
　　昨日中午，趁著外商去吃飯的工夫，寧波獅丹努集團有限公司的工作人員趕緊整理上午收到的名片。
　　這個展會上認識的客人，回去后馬上就會收到獅丹努集團設計中心寄過去的時新設計款式。“不少人看到中意的款式后會主動跟我們聯系，這是我們找到的一個好方法，很多新客戶就是這樣被我們發掘出來的。”業務六部的樂小姐說。
　　外貿傳統市場下滑、老客戶訂單量縮減，這是客觀現實，獅丹努集團立足現實找新機會，在開發新市場新客戶上下功夫。還要再提到愛伊美，他們也在內銷方面下功夫，瞄準的是團體制服、工作服市場，著重向一些大企業或事業單位推介，收到了一定的成效?！　?/p>