紡企轉型內銷須過三重門

　　短短兩個月時間，國務院常務會議兩論紡織業振興。紡織出口退稅從13%調到14%，再調到15%，這對金融危機中的佛山紡織出口無疑是一份新年利是。然而，這封利是能否為出口企業帶來強勁轉變？有紡織老板心憂：“退稅調整力度離業界的期望還有一定距離，經濟下行已經毫無懸念，歐美市場已經冷了，現在上調一個點有點滯后。”

　　訂單下滑企業信心不足

　　紡織服裝是佛山的傳統優勢產業，也被列為佛山重點打造的9個國家級特色產業基地之一。據不完全統計，佛山共有6000多家紡織企業，其中大多數都是中小企業，產品涉及紗線、針織布、梭織布、經編、染整紗布、化學纖維、各類服裝等幾乎所有領域。

　　在最讓企業關注的出口退稅率方面，據測算，出口退稅由14%提高到15%，在企業實行25%所得稅情況下，將讓整個紡織行業增加凈利潤約57億元人民幣。

　　禪城一家紡織企業董事長嚴先生說：“這只是理論上的值，前提是產品出得去，有訂單才有利潤啊。企業有沒有信心，訂單才是實在的東西，信心不是虛的，不是靠‘吹水’。”

　　佛山紡企老板普遍的說法是：一季度是紡織出口的淡季，再加上金融危機的影響，出口訂單同比減少了30%左右，且預計這個比例還會繼續增加。

　　市場“冷凍”才是壓身大山

　　連續多年以紡織品出口為主的佛山紡織品進出口有限公司，已經逐漸將主營產品從紡織服裝轉向機械和建材。“從跟客戶溝通的情況來看，春節前后，歐美兩大市場對紡織品已經比較冷淡。按說今年開始美國取消中國紡織品配額對紡織原是利好，但是現在根本無單可接，利好就無從談起了。”該公司有關負責人無奈地說。

　　順德均安一家服裝廠老板對一季度的出口也不樂觀：“現在出口肯定是最困難的。買方市場萎縮，很多訂單轉去了東南亞國家。雖然現在開年才上班兩天，生意萎縮量還顯不出來，但是減少20%左右是很有可能的。”

　　去年上半年的原材料價格上漲、勞動力成本上漲和人民幣升值，被稱作紡織產品出口的“三座大山”。“現在原材料價格這座大山推平了，市場‘冷凍’才是壓在我們身上的大山。”一紡織品出口老板如是說。

　　紡企出路：出口轉內銷

　　面對嚴峻的出口形勢，業內人士分析佛山紡企的出路是：只能面向內銷。

　　然而從“外”轉“內”說起來容易做起來難。“東部沿海地區、珠三角的很多紡織廠都是外向型的企業，佛山有很多廠本身就是面向外銷市場的，企業所有的資源和精力都是面向外銷，轉內銷不容易。”

　　一位從事紡織出口多年的業內人士分析：外銷轉內銷，擺在企業面前最大的障礙有三點：首先是銷售網絡，很多企業根本不存在國內的銷售網絡，要重新搭建需要相當大的人力物力投入；其次有一個不愿意提及的原因，就是一些內銷市場的信用很差，三角債等問題嚴重，讓許多出口企業不敢跟國內打交道；三是產品轉型，外銷產品原來針對的消費者跟內銷截然不同，需要投入成本重新轉型。這也需要耗費較大成本進行市場調研、產品開發、重塑生產環節等。

　　對此，佛山市紡織服裝行業協會常務副會長吳浩亮認為，在現在的市場環境下，最關鍵是要提升產品的競爭力，現在成本沒有太多的下降空間，企業要開發新品種，特別是產業用紡織品，像汽車用紡織品、無紡布等，才能乘著政策的東風真正打開市場。他希望政府不斷完善公共服務平臺的建設，解決企業的后顧之憂。