中國紡織業：還有多少歐美訂單值得等待

　　美國是我國傳統的紡織品服裝三大出口市場之一，主流市場的需求衰退，正考驗著越來越多的紡織出口制造商。
　　據海關統計，2008年，我國對美國出口紡織品和服裝共計253.7億美元，僅增長1.8%，增幅為近十年來首次回落至一位數。其中，服裝出口同比下降1.2%，紡織品出口同比增長11%。2008年全年對美國的出口波動頻繁，總體處于低迷狀態，服裝出口缺乏增長動力。從昔日兩位數的出口增速的繁榮跌入市場下滑低迷時，企業無可選擇地面對著殘酷的現實。
　　受金融危機的影響，全球紡織品服裝的消費需求量不斷萎縮，不少紡織品服裝出口商都明顯感受到市場需求的下挫。在企業面臨著越來越嚴峻的市場考驗下，是現在撤出，還是苦苦支撐？
　　感受需求萎縮之痛
　　日益深化的金融危機使歐美消費者的消費習慣正在發生改變，也使市場消費結構處于不斷的變化之中。人們在削減用于娛樂的開銷和奢侈品、高檔產品開支的同時，對紡織品和服裝等生活必需品的價格也更加敏感。因此，采購商極力壓低訂單的價格，使供應商面臨著更大的成本壓力。很多外貿企業在保證接單不虧損的基礎上，都在努力留住采購商，希望在艱難時期能相互扶持，共渡難關。“現在即便是保本微利經營，我們也盡量留住客戶，因為訂單一旦流失就很難再回來。現在困難的時候我們咬一咬牙，采購商也清楚我們的付出，等市場有起色了，就會一點點好起來。”記者在采訪中了解到，很多企業有這樣的想法。
　　進有進的理由，退有退的道理。
　　上海某制衣有限公司的出口業務經理魏先生告訴記者，現在美國市場的買家對產品價格十分敏感，天然纖維含量高、功能性強的高附加值的產品一般來說價格相對較高，因此市場接受程度有一定困難。而印度、孟加拉等周邊國家在低端的大路產品上比我國具有更低的綜合成本，低端產品我們不具有成本競爭優勢。“外部需求明顯下降，尤其是美國市場的訂單下滑十分厲害，采購商壓價的情況十分普遍，大部分產品的訂單價格平均下降10%~20%。從目前來看，歐洲的消費市場受金融危機的影響相對小一些，市場需求也相對穩定，所以公司計劃把美國市場放一放，今年重點在歐洲市場上有所突破。”受市場形勢所迫，這家公司把2009年的美國市場圈入了“冬眠區”，縮小了開拓力度。“因為只有市場回暖后，市場對高附加值的功能性產品的需求量才會明顯反彈，現在我們抓緊開發的阻燃、抗菌和功能性產品在目前市場狀況下需要較長的市場接受期，但是等到市場復蘇后，這些高附加值的產品將會有好的市場表現。”
　　“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業”
　　浙江新陽服飾股份有限公司董事長兼總經理姜錦富認為，在市場低迷的狀況下，企業不能單純被動地等待市場復蘇和轉暖，而是要走出去，積極尋找市場機會。新陽股份曾經參加過在美國拉斯維加斯舉辦的綜合性展會，因為參展商來自不同行業，展品種類繁多，所以參展的效果不太理想。與紡織服裝類的專業性國際性展會相比，后者的效果要好得多。
　　因此，越是在今年國際市場形勢低迷的情況下，公司不但要參加紡織行業協會主辦的“紐約展”，還要參加“歐洲展”，并且計劃對俄羅斯市場也要加大關注度。
　　據了解，浙江新陽每年專業設計開發生產的各類真絲、羊絨、棉、麻、毛等針織系列服裝，年產80萬件（套）以上，90％以上出口日本、美國、西歐等市場。以前在市場形勢好的時候，公司的出口訂單主要是做中高檔產品，由于訂單量大做不過來，還經常要委托外加工才能滿足客戶的需求?，F在客戶需要中低檔產品的訂單開始增多，因此公司的外貿形勢并未比去年明顯下滑。公司現在一是依靠緊緊抓住產品品質這個關鍵來保住市場，二是加大新品開發的力度。近年來，公司的產品不斷延伸，以羊絨和純天然蠶絲為主要原料，先后開發了羊絨、真絲混紡、絲/羊絨、絲/羊毛、絲/麻、絲/棉、絲加氨綸、柞絲等新品種針織服裝。優質的原料、全新的創意設計，設計生產的一次成型織可穿服裝，品種、款式緊跟國際市場需求，得到了穩步的市場推廣。
　　姜錦富說，以前市場對中高檔產品的需求較大時，公司接的純羊絨針織服裝的出口訂單較多；現在市場需求有了變化，公司就想辦法開發出多種纖維原料混紡的毛衫產品，不僅降低成本，符合市場需求的走勢，而且保證了穩定優良的產品品質，客戶的市場接受度不斷提高。
　　因此，在大批國內企業因接不到訂單停產甚至瀕臨倒閉的情況下，新陽公司的開工率仍然能保持在80%左右。姜錦富說，紡織品和服裝是民生行業，不論全球經濟走勢如何，有了好的產品品質，善于在危機中搶抓機遇，就能夠留住客戶，戰勝市場的低迷。他堅信，“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業”，只要有好的信用和質量，就一定會有市場。
　　金融危機給制造業帶來的嚴冬期還在繼續，但姜錦富的話語中充滿了對市場的期待和信心。