山東紡織企業：跟著需求走 訂單處處有

　　“國際金融危機影響不斷加深，出口市場萎縮，給企業遠行關上一扇門，同時也開通了一條路”，這是在山東省膠州市一些企業采訪后的感受。

　　說起國際金融危機給企業帶來的不利影響，青島地恩地機電科技股份有限公司部門經理張冰感觸頗深，他們生產的家庭用便攜式工具本來在國外市場很暢銷，常年訂單不斷，可去年以來，訂單越來越少。往年新年前，經銷商搞促銷，都會臨時追加少則幾千萬元、多則近億元的訂單，但2008年沒有接到一份節日促銷訂單。他們專程到產品銷量最大的美國市場搞調研，看到了一個有趣的現象，以往沃爾瑪等超市門口促銷的褲子襯衣沒有了，這些促銷產品往往只有10美元—20美元，但不能試穿。國際金融危機發生前，美國人在購物時常常隨便拿上幾條，似乎不太在乎穿上合適不合適。但國際金融危機發生后，美國人更愿意到商店里購買合身的衣服，雖然價格貴了，但可以穿的時間更長一些。

　　這件事給他們一個啟示，經濟步入低谷時，大家并不是不消費了，而是選擇更加理性了，客戶更喜歡性價比高、實用價值比較高的產品。根據反饋的信息，公司及時加強了產品附加功能開發，在成本適當提高的同時，提高產品的附加值，通過高性價比來吸引客戶，擴大市場。

　　譬如，公司以前生產的電動砂輪機，連接砂輪的驅動軸是固定的，砂輪只能固定在軸上，沿同一方向運行，功能只有一個，就是打磨。現在，公司將固定軸承改為萬向軸，不僅在使用上更加方便，而且將砂輪摘除后，通過萬向節可以連接任意需要驅動的工具，使它具有鉆、磨、銑等11種功能，家庭裝修中幾乎每個工種、每道工序都可以用得上。這么一改，他們的產品在美國小作坊和家庭裝修業中廣受歡迎。一個月的訂單就有1.3萬臺，價格也由以前的每臺300元提高到800元。

　　“消費理念的變化，蘊涵著巨大的商機”，青島前豐制帽有限公司經理武曉紅說，以前他們公司在市場上走俏的運動帽，都是繡上各種漂亮的圖案，售價一般在2美元到2.5美元之間。去年以來，這種帽子突然沒了訂單。后來，他們減少了刺繡，帽子成本下降了，售價降到1美元，訂單一下子比過去上升了兩成多。究其原因，就是國外消費者縮減開支，對生活必需品的要求就是實用功能。無獨有偶，青島綺麗佳榮公司以前生產出口日韓的高檔牛仔裝，從去年下半年開始，適時調整為生產中檔牛仔裝。這幾個月訂單不降反升，銷量增長了20％。春節前，公司還乘勢收購了一家小型服裝企業。

　　跟著需求走，訂單處處有，這是膠州企業普遍的做法和收獲。跟著需求走主要體現在兩個層面，一個是像上述幾家企業那樣跟著消費個體變化后的需求走；一個是跟著不同國家的市場需求走。青島鑫耀青制帽有限公司過去產品主要銷往美國市場，現在他們新開拓了德國、荷蘭等西歐市場及南美市場，目前，其產品銷售在這3處不同的市場各占三分之一，不僅使他們避開了“雞蛋放在一個籃子里”的風險，而且訂單不降反增，收入同比還略有增加?，F在，企業新投資400多萬元擴建了5000平方米廠房，今年春天準備再招收60名新工人。記者了解到，膠州的輕工紡織、食品加工、木器廚具等以出口為主的企業，八成以上采取這種“瞄準市場需求，隨時調整小步勤挪”的策略，收到了令人滿意的市場效果。2008年，膠州市完成出口總額達33億多美元，同比增長16.4％，居山東省各縣市區之首。

　　對此，膠州市委書記祝華的分析是：國際金融危機既給企業生產、經營帶來了困難，也為企業調整產品結構、市場結構帶來了機遇，對那些不善應對、畏難發愁的企業，的確是關上了一扇門，但對那些知難勇進的企業來說，卻開通了新的路徑?！?/p>