武漢一棉的“御冬術”

　　通過這種途徑，金融危機傳導到了身處中國內陸的武漢一棉：原來受到歡迎的高檔紡織品突然失去銷路，企業的生產和日常運轉，繼而受到影響。

　　形勢逼人。

　　眾多原本瞄準國外市場、沿海發達地區的棉紡企業，掉轉槍口，在內需市場上展開廝殺。

　　新的起跑線上，武漢一棉發現了以前料想不到的優勢。

　　一棉新老板、董事長趙紅到任之后，帶領著高管到紡織業發達的浙江等地，考察企業如何應對危機。

　　他們發現，在危機面前，當地的紡織企業和批發市場，更加緊密地結合起來，共渡難關。“那里，往往是一個市場拉動一批紡織企業，一個好的工廠又反過來拉動一個市場。”

　　受到啟發。武漢一棉發現，自己也有同樣的機遇，那就是在內需市場上影響力巨大的漢正街，就在身邊。

　　不過，以前的一棉，忙著做中高檔面料搶高端市場，并不重視以中低檔產品為主的漢正街。

　　而現在，武漢一棉決定放下身段。按照漢正街市場的特點，對產品結構進行調整，采取多品種、少批量的方式，做漢正街市場上緊俏、供貨期比較急的產品。

　　對漢正街的經銷商來說，有武漢一棉這樣業內一流、信譽一流的企業供貨，求之不得。

　　目前，武漢一棉正在籌劃，將更多的漢正街紡織品經銷大戶請到企業來，探討合作前景。

　　對漢正街市場的開發，使武漢一棉獲得了前往成都、昆明等國內市場的便捷通道。

　　在國際市場策略上，武漢一棉也做了相應的調整。由以前一味地重視歐美發達國家這樣的一類市場，轉過頭來開發東歐、阿拉伯等新型市場。

　　武漢一棉在調整市場戰略過程中，放大了自己的優勢。

　　發掘身邊的市場，企業能夠精準地把握源源不斷傳來的信息。這對企業的靈活性，提出了新的挑戰。

　　曾中一說：“新的市場戰略，意味著企業要不斷推出迎合市場需求的新產品。”

　　與沿海不少企業相比，武漢一棉優勢明顯。沿海很多企業，為節約成本，不舍得請更多的技術人員，導致在新產品開發上，后繼乏力。

　　而作為一家老企業，武漢一棉沉淀下來的技術實力雄厚，在較短時間內，能拿出花樣不斷翻新的創新產品。

　　該公司的技術人員利用已有的棉紡設備，與羊毛、羊絨、絹絲、天絲等蛋白質纖維進行混紡，大獲成功。相繼開發出棉毛混紡、棉絹混紡、天絲絹絲混紡、棉粘毛混紡等系列產品。

　　新的織品，既保持了棉紡織品自身的特色，又加入了羊毛優良的彈性、吸濕性、保暖性；絹絲優良的彈伸性、柔軟度、吸濕性。在價格方面也有足夠的優勢，受到中西部消費者的歡迎。

　　武漢一棉還將產業鏈向下游延伸，由單純紡布到直接做床上用品，進一步提升了產品的附加值。

　　在曾中一看來，這次經濟危機，倒像是為他們提供了又一次新的機遇。