服裝內需前景看好 紡織企業爭食網售蛋糕

　　新聞提示：金融危機讓消費者捂緊口袋，也吹暖服裝網購經濟。目前便宜快捷的網購正演繹出新的商機，服裝企業開始在網售領域大肆攻城略地。業內人士預計，2010年服裝內需實際增長幅度約12%左右，在這其中品牌產品網售化正成為趨勢。

　　商場試衣、網店購買，金融危機在改變人們消費習慣的同時，也吹暖服裝網購經濟。業內人士預計，2010年我國服裝內需實際增長幅度約12%左右，在這其中品牌產品網售化正成為趨勢。

　　危機逼出的網售“金融危機讓不少服裝企業在高速增長中突然失速，專注于快速時尚女裝的麥考林也曾有過擔憂。值得慶幸的是，公司果斷選擇將電子商務渠道‘麥網’作為突破口，現在看來相當明智。”上海麥考林國際郵購有限公司市場及公關部副經理劉曉陽近日在接受采訪時表示。

　　麥考林從單純郵購起家，如今已經轉變為目錄郵購、電子商務、零售門店三棲并行的多渠道零售企業。劉曉陽將公司業績快速增長歸功于多渠道商業模式的集體發力，這其中麥網的表現尤為搶眼。她介紹說，原本只是作為郵購渠道補充的麥網，如今10月某單日銷售額已經突破300萬元，11月發貨金額超過2億元。

　　銷售升溫的不僅僅是麥網。淘寶網最新數據顯示，最近1個月女裝銷售額正以每周15%的比例高速飆升，11月底銷售額已經突破6億元大關。其中羽絨服銷量實現井噴式增長，在瑟瑟寒冬中顯現“暖”經濟。

　　服裝網購風生水起，這可以從1組數據中得到印證：中國互聯網信息中心12月3日發布的《2009年中國網絡購物市場研究報告》顯示，截至2009年6月我國網購用戶規模已經達8788萬，在這其中服裝家居飾品網購人數穩居首位；艾瑞咨詢發布的《2009-2010年中國服裝網絡購物研究報告》顯示，2009年服裝網購市場交易規模預計將達308.7億元，同比增長81.5%；業內人士則表示，快速成長的服裝服飾時尚類產品已經成為我國網購第1大類商品，預計2011年交易規模將超過700億元。

　　“這是個非常扭曲的行業。我建議所有的女性，百貨店里不打對折的時候，千萬不要去買。定價是成本的7-8倍，打個對折價格才和國外同等產品差不多。”上述話語雖然有些憤青，卻從另一角度闡明服裝網店銷售紅火的一大原因。

　　“金融危機讓消費者捂緊口袋，越來越多的服裝商看到，繼線下瘋狂砸錢開店擴張外，還有1個成本低且群體龐大的平臺等待他們去淘金。目前便宜快捷的網購正演繹出新的商機。”業內人士說道。在他看來，知名品牌產品網售化正成為趨勢。

　　事實上網購爆發的巨大能量，已經讓服裝企業開始在網售領域攻城略地。目前包括雅戈爾、李寧、美特斯邦威、佐丹奴、波司登在內，越來越多的傳統服裝企業加入到電子商務大軍。福建1家服裝企業營銷總監王永此前在接受采訪時曾表示，公司2008年底開始嘗試與門戶網站合作，同時建設自己的購物商城，從3月起公司網上銷售業績開始翻番。與此同時國際服裝品牌也瞄上中國網店這塊蛋糕，目前優衣庫、杰克瓊斯等國際品牌紛紛在淘寶網淘寶商城上開設旗艦店。

　　成長的煩惱蓬勃發展的網購吸引著越來越多的傳統服裝商家試水電子商務。業內人士認為，網售對于服裝企業而言，并非只是多1種銷售渠道那么簡單，它甚至可能改變服裝企業的生產方式。隨著網售的發展，服裝生產有望從廠家驅動型轉變成客戶驅動型，會從先產后銷變為先銷后產，這種模式最大的特點是客戶能得到個性化的服務，廠家可以避免存貨。

　　服裝網購風生水起，商場被迫淪為免費“試衣間”。面對愈來愈壯大的“試衣族”，實體店開始抱怨生意受到沖擊。為此包括七匹狼在內的服裝企業開始禁止代理商在網上銷售新款服飾，一些實體店還呼吁對網店征稅。對此劉曉陽表示，麥網是唯一在B2C平臺上銷售自有多個品牌產品的企業，消費者無論是從哪個渠道進入麥考林的營銷系統，都可以享受到統一的價格和豐富時尚的產品，征稅與否不會對公司產生影響。

　　劉曉陽認為，服裝銷售領域每種渠道都有優缺點。在線模式看似門檻低，但是要真正接觸客戶則成本相當高。而實體門店先期投資大，店面選擇和租金對小企業或個人而言可能都是問題。她認為，麥考林和其他服裝企業相比最大的優勢就是擁有基于3種營銷渠道建立起的用戶數據庫。她透露說，基于看好網售業務前景，麥網目前大手筆投入1億元進行互聯網廣告投放。另外除繼續發揮郵購業務優勢外，公司計劃在未來2-3年內開設2000家實體門店。

　　業內人士表示，由于出口受阻，越來越多的企業涌入內銷市場“掘金”，加之衣著類商品CPI長期鎖定負數，國內服裝消費市場競爭將日趨白熱化。據他初步預計，2010年服裝內需實際增長幅度約12%左右，而多渠道的