蘇州紡織服裝企業：轉型升級之路任重道遠

　　從3期開展前2天情況來看，蘇州交易團多數紡織服裝企業反響平平，參展效果不夠理想。

　　一、市場需求仍顯低迷。雖然紡織服裝企業普遍反映客戶比上屆略多，但是多數企業展位上仍然顯得冷清，與1、2期相比客商明顯減少。江蘇國泰國際集團的服裝展位上，前來洽談的客戶大多是老客戶，新客戶很少；從洽談結果看，新客戶下單意愿也不強烈，只有部分能談到打樣、試單階段；老客戶也以短單、小單為主。

　　二、出口價格穩定，但利潤微薄。從蘇州多家企業調研結果來看，蘇州紡織服裝企業出口價格多數保持穩定，但是考慮到最近幾個月紡織原材料價格在上漲，以及服裝企業成本（尤其是人工成本）一直在緩慢上升，企業實際利潤率日趨微薄，個別企業或個別產品已經處于勉強保本境地。吳江祥盛紡織染整有限公司的沈經理反映說，公司多數產品價格目前只能接近于保本，但是激烈的競爭又讓他不敢提價。

　　三、多數企業的自主研發能力較弱，新產品少。紡織服裝企業多數規模小，實力弱，自主研發能力不強，多數企業的展品依然是老產品，新意不足。原因是缺乏足夠的市場信息、較高的技術門檻和動輒幾十萬的費用，讓公司對研發新產品望而卻步。

　　盡管多數紡織服裝企業參展成效不盡人意，但是少數實力較強的品牌仍然取得較為滿意的成果。江蘇夢蘭集團有限公司是蘇州著名的品牌企業，這次帶來上百套各種款型的床上用品，2天下來接待的客戶有50、60批，有意向的客戶約占一半，實際成交額及意向成交額共220萬美元左右。夢蘭對交易會準備充分，提前3個月打100多套新樣品，包括新面料、新花型、新款式，花費數十萬元，但是從效果來看十分值得。對比多數紡織服裝企業的困境和夢蘭的成功經驗，我們看到蘇州的紡織服裝企業轉型升級之路依然任重道遠。