廣交會三期 國內采購遇冷場

　　昨天，第106屆廣交會“國內采購中心”，20家國內采購商齊聚，面向第三期參展外貿企業的專場采購正式開始，采購的門類覆蓋了服裝、文具、食品、鞋、家電等等，采購時間截至11月4日。

　　50年來一直拒絕內地采購商入場的廣交會，從上屆開始終于對國內采購商打開了大門。本次廣交會依然在展館內舉辦了內外貿企業對接洽談會，組織國內采購商與出口商進行洽談，促進出口商品內銷?？勺屓艘馔獾氖?，第一天，參展的外貿企業前來洽談的并不多，其中來自寧波的企業則更少。

　　外貿企業：覺得內銷門檻有點高

　　上午9點30分，位于琶洲展館B區的“國內采購中心”開館了。20家國內采購商的代表們早早來到了現場，但展館內的上千家外貿企業，卻沒有想象中的積極，一個上午，只有大約30家企業前來詢問。

　　上午9點40分，在國內采購中心遇到了寧波市曼達菲國際貿易有限公司的工作人員周林。周林說，該公司有意轉戰國內市場。不過，做外貿時一般都要先預付30%的押金再開始生產發貨，而一般國內大型超市商場采取的則是先發貨銷售，結算款項比較慢，貨款要推遲兩三個月才能進行一次結算。另外，平時有些商場的店慶費等費用也要生產企業來買單，進場要收進場費，衣服如果有損壞也要他們賠償，這些都讓周林覺得，內銷的門檻有點高。

　　“如果貨款是月月清的話，對于我們這種剛接觸國內市場的中小企業來說，會特別有吸引力。”

　　勞文君是寧波文翔勞防用品有限公司董事長，公司主要產品是勞保鞋，最近準備開拓國內市場：“我剛洽談了一家商場，沒有成功，他們直接就表示這類產品難賣，這還是意識的轉變問題。”

　　勞文君則認為，可以采取網絡銷售的方式，讓年輕人先對勞保鞋感興趣，再逐漸推開國內市場的大門，她直言，進軍國內還是很有難度的，主要因為是觀念的不同。

　　采購商：希望寧波企業來詳談

　　上午11點，在國內采購中心的一個入口處，安徽商之都股份有限公司的工作人員正在整理資料。

　　對于現場冷清的場景，該公司采購中心男裝部經理謝群表示很意外：“此次來廣交會我們就是希望找到一些新的服裝品牌，可來洽談的企業并不多。”

　　對于一些寧波企業擔心的內貿結款方式不同的問題等，謝群表示，現在正規商場、百貨商店都有正規的操作流程，賬期在40天左右。

　　“如果國內采購中心這里的外貿企業少，我們會主動出擊的。”謝群表示，趁著休息空閑，他也會到場館里去看看，發掘下潛在的合作者。

　　以連鎖超市為主業的山東家家悅集團有限公司針紡服裝鞋帽采購部經理曲連風，在跟一些外貿企業進行洽談后，感受很深刻：“出口商品做內銷時，需要外貿企業做一些調整，比如商品的款式和尺寸等都要適應內銷市場。”曲連風舉了個例子，一些生產鞋子的外貿廠家，提供的鞋子花樣不適合國內市場，款式也都偏大，這就需要廠家的及時調整。

　　而外貿廠家對單品要求訂貨量高，也使得一些內貿采購商家很難接受。“一些玩具廠商要求一個款式一個顏色的玩具一次就要訂上千件，但國內采購商很難做得這一點。”曲連風遺憾地說。

　　信息不對稱造成冷場

　　一些寧波外貿企業主和國內采購商代表后發現，一方面是寧波參展企業內銷意愿強烈，可總怕大型商場、超市門檻高，比如結款方式、入場費或者自己的產品很難入場；另外一方面則是國內各大商場超市都表示很歡迎外貿企業來談合作，能夠提供更適合國內銷售的好賣產品。

　　“我們缺少溝通的有效途徑，信息上不對稱，都不知道對方最需要的是什么。”當向周林轉達了國內采購商的一些信息后，周林說出了這么一句話，多少解釋了本次現場冷清的原因。