臨沂市部分紡織企業外貿出口逆勢增長

　　面對國際金融危機帶來的沖擊，臨沂綠因工貿有限公司、山東銀光抽紗有限公司、臨沂誠誼家用紡織品有限公司，堅持寧可讓利也不讓市場，把保市場、保訂單、?？蛻糇鳛橥怀鋈蝿眨瑥娀芾?，提高產品質量，多方式開拓市場，外貿出口實現快速增長。1-8月3家企業分別出口2294萬美元、843萬美元、530萬美元，同比增長169.6%、23.2%、33.8%。主要做法包括：

　　一是緊盯主要市場，實施重點突破。為開拓美國市場，山東銀光抽紗有限公司與美國零售商沃爾瑪、CHF等大公司建立直接合作關系，不僅產品順利打入美國超市，而且成功進入美國Jcpenny公司的自動補貨系統，形成長期供貨關系，市場份額逐步擴大。1-8月公司對美國出口650萬美元，同比增長28%。臨沂誠誼家用紡織品有限公司先后在南非、香港、澳門、澳大利亞、丹麥、阿聯酋、英國、美國等國家和地區設立8家營銷機構，通過直接組織訂單或銷售，減少中間環節，降低產品銷售成本。1-8月公司對這些市場出口增長40%以上。

　　二是圍繞主要產品，加大研發力度。臨沂綠因工貿有限公司圍繞毛毯這一主打產品，投入資金研究開發新產品，形成高、中、低多個檔次，多項毛毯研發成果獲科技成果獎，其中高檔抗菌保健拉舍爾毛毯研發項目被列入山東省農業技術研發重點項目，高檔剪花毛毯更是填補國內空白，產品供不應求，出口大幅增長。此外公司還先后在西班牙、南非、中東、香港分別注冊“金船”、“企鵝”、“金馬”、“紫荊花”等自主品牌，為開拓相關市場打下堅實基礎。山東銀光抽紗有限公司每年投入30多萬元用于新產品開發，有計劃地邀請重要客商來廠看樣訂貨，目前公司訂單已經排到11月，而且陸續有客商來洽談明年上半年甚至下半年的訂單。

　　三是立足產品質量，狠抓內部管理。臨沂誠誼家用紡織品有限公司堅持量質并舉、以質取勝的戰略，積極推廣質量操作規程，產品先后取得美國沃爾瑪、解西班尼、西爾斯、塔給特、扣斯等跨國公司的供貨質量認證。山東銀光抽紗有限公司以完善出口質量控制體系為抓手，制定關鍵工序的出口質量控制點和國外關鍵客戶的出口質量全流程控制方案，其主導產品機繡窗簾、浴簾、絎縫制品不僅通過ISO9002、ISO14001、OHSAS18001認證，而且相繼通過了美國Kmart、Springs、TGX等國際著名商家的評估。