石獅褲業企業拓展歐盟高端市場

　　國際金融危機爆發后，石獅市休閑褲同業公會規劃了拓展國外市場的“走出去”戰略，其試點單位———柏天尼（福建）服飾織造有限公司成功地進行了由內單向外單的轉型。記者昨日從該企業了解到，今年前三季度，該企業出口歐盟的高端外單已占其總單量的50%%以上，為石獅休閑褲產業相對過剩的產能，有規劃、有組織地向國外市場轉移，提供了一個成功的樣本。
　　國際金融風暴襲來，讓石獅市休閑褲同業公會看到了整個行業都在過剩的國內市場中打轉的潛在危機，并強調要加強產品差異化、市場多元化的研究，以提高整個行業抗經濟風險的能力。按照公會部署，石獅褲業公會會員企業柏天尼公司主攻歐盟市場。該公司仔細研究了歐盟市場的特點，將產品定位在小批量、高附加值的高端市場路線，并及時對公司生產經營制度進行了適應性的調整，通過在石獅服裝城設立營銷中心、參加各種國際展會等，與歐盟客戶建立了商務信息溝通渠道，其誠意打動了歐盟客戶的心，歐盟客戶開始以小單探路。

　　柏天尼公司接到的每一個外單都如履薄冰，認真用心去做。在面料選用上，纖維成分含量控制得非常準確，決不含糊其詞；各種規格尺寸要求得極其嚴格；服裝顏色嚴格按照歐盟客戶的要求；技術標準按照歐盟OekoTex100的項目進行嚴守；每筆訂單都在交貨期內按量保質完成；歐盟客戶們交口稱譽，高端訂單紛至沓來。

　　據了解，由于該公司注重產品質量，至今，該公司所完成的眾多訂單無一例出現質量事故，客戶的信任度極高。一西班牙客商開始的訂單僅有5千件，現已向5萬、10萬件逐步追加。該公司原為純粹的走國內市場路線的內單型企業，今年前9個月，歐盟高端訂單完成量已占全部產量的50%%以上，基本完成了向國外高端路線的華麗轉型。

　　業內人士分析認為，隨著石獅休閑褲同業公會實施“走出去”戰略的持續深入實施，柏天尼公司開拓歐盟市場的成功經驗表明，美國、拉美、非洲、日韓、東南亞及中東市場等，都有繼續努力拓展的空間。