蕭山紡企應對金融危機出絕招

　　面對金融危機，蕭山不少企業見招拆招，在嚴峻的經濟形勢下探索新的發展道路，成功破解難題。
　　浙江永翔集團進軍焊接項目，杭州永前布業有限公司的老總當起了“銷售員”，兩家企業出奇制勝，走出了一片更廣闊的發展空間。
　　永翔集團：進軍焊接項目
　　春節將至，位于臨浦鎮的永翔電纜公司車間內，依舊是一片忙碌的景象。工人們正在流水線上作業，大批量地生產兩種新的焊接產品——氣體保護焊絲和埋弧焊絲。永翔集團總裁傅華東介紹說，在這之前，公司涉及的業務領域主要是電纜、紡織、酒業等行業，現在進軍焊接領域，是公司應對金融危機的一個辦法。
　　去年6月，永翔進行了一次大規模的市場調查，傅華東發現，現代焊接產品的應用前景非常廣闊，應用于鋼結構件、汽車制造業等各個領域，不僅需求量大，而且安全環保。更主要的是，省內目前還沒有一家專門生產焊接產品的大型工廠。于是，傅華東把眼光投向了焊接領域。
　　幾個月后，傅華東調整了電纜公司的產業結構，斥資1000多萬元購置新設備，并從河南引進6名技術性人才，利用原有的廠房開始生產氣體保護焊絲和埋弧焊絲這兩種焊接產品。這兩種焊接產品正式投產后，吸引了全國各地的公司前來試樣?，F在，光是蕭山本地的試樣客戶就有15家，寧波的一家大型鋼結構企業還與公司簽下了一份數額不小的訂單。
　　“生產這兩種焊絲產品只是集團向焊接領域進軍，邁出的一小步。”傅華東說，在未來兩年里，集團預備投入8000萬元，用于發展焊接項目，爭取成為省內焊接行業的“老大”。
　　永前布業：老總當起“銷售員”
　　元旦前夕，杭州永前布業有限公司與世界頂級品牌——瑞士軍刀簽訂了2000萬元的箱包布合同。這是永前布業產品繼為耐克、阿迪達斯、迪士尼、新秀麗等國際頂級品牌配套后，市場拓展的又一成果。這一成果是該公司總經理高永泉在推銷產品過程中，從客戶處了解到的信息，然后主動出擊，取得了瑞士軍刀中國代理商的信任。
　　永前布業是一家生產箱包、椅子、帳篷等面料的企業。2008年初以來，針對萎縮的行情，永前布業及時做出了應對措施——老總親自披掛上陣，做“銷售員”，到市場一線爭訂單。高永泉初步匡算了一下，去年，他本人累計走訪的客戶在300家次以上，一個人拿回了8000多萬元的銷售訂單，占公司總銷量的28.6%。遠至香港、廣東、福建，近到我省各地的用戶，高永泉上門促銷，最多的一天拜訪10多個客戶。
　　“銷售是企業的生命線，打通了銷路，帶動了生產和效益的攀升。”高永泉說。據了解，從2008年初以來，該公司保持了24小時不停產的產銷兩旺形勢，由于產品供不應求，該公司還不得不把部分產品委托外加工。
　　2008年，在行業需求萎縮的大背景下，永前布業卻逆市飛揚，實現銷售3.2億元，比2007年增長了30%以上。截至目前，該公司已經承接了1.6億元的銷售業務，生產任務將近排至今年的6月份。