2009年紡織品出口形勢更加慘淡 科技創新成出路

　　2008年國際金融海嘯排山倒海般而至，使得上海一大批專業做外貿的生產企業遭受“滑鐵盧”?；貧w本土市場是諸多企業外銷受挫后的第1選擇。然而在復雜的內銷市場面前很多企業無所適從。其實處處都有商機，就看你是否擁有1雙慧眼。

　　上海內衣協會有1家名為光明針織廠的會員企業，原先以外貿為主，2008年在嚴峻的國際經濟形勢下果斷地進軍國內市場。在構筑銷售網絡時，他們不是把目光放在車水馬龍的南京路和淮海路上林立的商廈里，而是直接把專賣店開進人員密集的居民小區，把生意做到民間去。價廉物美的精品服飾牢牢地吸引小區的鄰里，居民們像跑菜市場一樣隨意出入光明針織廠的直銷店。面積僅8平方米的小店每天營業額達2萬元，居然超過南京路和淮海路上的一些專賣店。單是放在小小的花車里的襪子，1天就可銷售上千元，讓同行艷羨不已。

　　光明針織廠設立直銷店時，把著眼點放在顧客的需求上，因此在商品的定價、質量、款式方面一直走大眾路線。為吸引一小部分具有較高消費能力的顧客，他們還利用企業的一些協作關系，引進一部分品牌服裝，使直銷店的品種更全，生意更加紅紅火火。

　　光明針織廠勇于探索，在別人忽視的地方關注，別人放棄的地方堅持，在激烈的內外銷市場上獨辟蹊徑，覓得又1個商機。其他企業不妨借鑒這種策略。