資金遭遇困難庫存日漸增多 服企愛上“以貨易貨”

　　自２００８年下半年來，服企利用自身的人脈關系和網絡發布渠道開始了“以貨易貨”式的破冰突圍行動。
　　所謂“以貨易貨”，就是指企業將自己的產品與其他企業的產品進行交換，以減少流動資金壓力。某服裝企業經營人員杜凱告訴記者：“目前環境下，‘以貨易貨’的好處是既能滿足企業的節日需求，也達到了銷售和采購的目的，在企業資金遭遇困難，庫存日漸增多的眼下，對換貨雙方是件雙贏的好事。”
　　節省企業采購現金
　　為了促成“以貨易貨”交易，杜凱翻出了服務過的企業客戶記錄名冊。“從已經服務過的企業客戶名單中找到合適的企業，不用我再詳細地介紹自己的產品，可以極大縮短企業對我的認知時間。”他認為，以貨易貨要的就是效率，而在平時所積累的客戶資源在這個時候就發揮了重要的作用。
　　杜凱查遍所有企業客戶名單，他最終圈定了幾家目標企業，這些企業的產品包括印刷品、電腦、食品、飲料等，這些產品正是他下一步準備添置購買的。此外，為了更好地達到易貨的目標，他還動用了自己所有的社會關系，通過親戚、朋友的介紹，直接找到能提供他需要產品的企業。而除了利用這些傳統的人脈關系尋找易貨企業信息外，他同時在自己所在的企業網站上和企業所加入的網絡群中（如服裝經理會ＱＱ群）發布了尋求易貨的信息，并大量瀏覽了專業的易貨網站和淘寶網等綜合網站。
　　目前，像杜凱所在公司這樣熱衷以貨易貨的不在少數，實際上，已有很多服裝企業成功試水“以貨易貨”，如北京紅藍服裝廠、北京華夏制衣有限公司、北京富民服裝廠、北京友聯襯衫廠、安慶市制衣廠等。以安慶市制衣廠來說，該廠用３２件服裝于安慶市新東方貿易公司易貨７０瓶名品金口子酒，價值８３２０元，雖然不大，但一定程度盤活了企業資產，讓公司各個方面的開支壓縮到最小化。
　　對此，專家也認為，正常銷售需要零售等許多環節，而企業易貨則減少了不少中間周轉環節。據測算，一般產品的銷售成本為２５％，而“以貨易貨”的交易方式僅為６－８％，能極大降低企業交易成本。
　　杜凱在以貨易貨操作中也收獲不少，僅僅通過網絡發布的信息，很多廣告媒體、廣告公司就曾打來電話要求“易貨”。杜凱及時向企業高層匯報，使得企業順利與廣告媒體合作，利用廣告媒體閑置的版面、時段，通過易貨的方式將服裝作為產品進行等價交換，不僅為企業節約了廣告宣傳的資金，而且在這個特殊時期進行了有效宣傳。
　　長期“易貨”不可行
　　近期，一些知名大型服企也開始嘗試以貨易貨，如利郎商務男裝就與福建帝豪酒店進行了有益嘗試。帝豪酒店用６８間客房換利郎商務男裝公司西裝３０套，共計金額１６５００元。通過這次易貨合作，利郎公司利用產品與酒店交換了酒店房間住宿權，節約了訂貨會客戶入駐酒店的成本，而帝豪酒店不僅提升了房間入住率，還減少了酒店空閑房間。
　　然而，正當以貨易貨從資金周轉不靈的小企業向大型企業滲透時，以貨易貨的風險與困難也逐步顯現，如如何找到并說服目標企業？怎么衡量交換產品的價值？以及如何確保交易安全？等等。
　　對于如何實行交易，業內人士認為，服裝企業要成功“以貨易貨”，首先要根據每個企業的不同需求來進行。如一些企業要求交換的服裝是工服和標志服，展示企業團隊風采，因此服裝企業必須有制作工裝制服的實力；一些企業要求交換的服裝是捐獻給希望工程和經濟欠發達地區，為貧困地區的人民送去了一份溫暖與關愛，服企要根據受捐助地區的氣候環境提供服裝；一些企業要求交換的服裝是給員工的福利，為了讓員工滿意，會有一部分企業要求量身定做，因此，服企在已有款式上需要做一定調整，并最大限度降低調整的成本。而不管每個企業的需求如何，成本控制與契合目標換貨企業的需求，都是服企成功“以貨易貨”的關鍵。
　　杜凱也曾向記者表達了自己“易貨”的苦惱，從１０月份開始尋找易貨目標企業，跑了近半個月，雖然很辛苦成績也還不錯，但真正符合企業需求的換貨交易還是太少。在成功換貨的兩家企業中，他認為成功的關鍵是這兩家企業都有“自己人”。其中一家是自己的親戚介紹的，一家是以前服務過的客戶。而通過網絡尋找的信息基本沒有結果，即便看到他發布的易貨信息打電話來的人，由于彼此缺乏信任、考慮到風險問題，合作意向也很難達成。雖然陰差陽錯地與廣告媒體進行了合作，但是最終還是想通過“以貨易貨”交換來一些急需的物品。
　　對此，專家也提醒，參與易貨企業要面臨的是交易雙方和中介方的信用風險，為了解決易貨的安全、信用問題，通過中介機構介入，易貨雙方雖然都可以降低風險，但中介商的信用風險及中介商增加的成本也需考慮，同時還要注意易貨過程中的稅務問題。另一方面，“以貨易貨”只能作為企業在特殊時期的短期應急方式，從長遠來看并不能根本解決商品流通和企業發展問題。因為企業要真正實現發展壯大，只能靠積極開拓銷售市場，而并非“以貨易貨”。