出口紡企：早發展國內市場或不會為無歐美訂單苦惱

范。“外國比較成熟，分為進口商、批發商以及零售商三部分，三方各自分工得很好。比如，批發商到進口商拿貨，這樣訂單就可以集中起來，給制造商下單的訂貨量就很大，一般付款都比較準時。”
　　缺內銷網絡
　　對于轟轟烈烈的出口企業轉內銷之勢，深圳某港資玩具廠副廠長薛先生則是按兵不動。“做慣出口的企業不熟悉國內市場，沒有內銷網絡，需要重新組織內地市場的營銷；另外，沒有宣傳即使你的產品再好也不行，所以還得花一筆大資金去進行廣告宣傳。這些都需要企業加大投入，對于現在資金鏈緊張的企業來說，很困難。”
　　薛先生認為，一個比較理想的模式是制造商給品牌商供貨，品牌商負責創造意念、銷售網絡以及宣傳推廣等，制造商負責制造以及成本控制等，各居其位，分工合作。“不過，國內玩具行業暫時沒有像美泰這樣的品牌商。”
　　薛先生的看法與著名經濟學家郎咸平相類似。郎咸平近日在廣州表示，龍頭企業應主導進行“6+1”產業鏈的高效整合。“6+1”制造產業鏈包括產品制造、產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售7個部分，產品制造為“1”，其余環節為“6”。各環節整合起來，形成產業鏈優勢。
　　不過，缺乏內銷網絡并非意味著進入內地市場的路子就此被封死。同樣是因為沒有自己的內銷網絡，潘景添和秦剛的公司都選擇了給代理商或批發商供貨。
　　賣場潛規則
　　“國內賣場的入場費太高，而且經常會壓價。”潘景添說，某個賣場與另外一個超市就同一個產品斗價錢，會跟你進很大量的貨，但是價錢壓得很厲害。
　　潘景添說，中國人有這樣的購物習慣，到商場購物喜歡拆開商品的包裝來查看貨物，“被拆開的貨，超市賣不出去就會退給工廠返工，增加企業很多不必要的費用，損失難以估計。出口則沒有這樣的概念。”
　　就出口來說，歐美國家的消費者權利很大，買回去以后覺得不好看都可以要求退貨。潘說，加拿大的超市，你的產品客人退貨率不超過2%，供貨商是不需要賠錢的，如果超過2%則自動在貨款中扣除。但國內超市沒有退貨率這個概念，有一個產品被顧客拆爛了包裝都給你退回去，另外銷售額不足夠也在你的貨款上扣錢。
　　廣東省絲麗國際集團服裝有限公司總經理葉雙朋也說，紡織企業在大型商店開專柜，經常會遇到收款難的問題。這是因為，商場往往要等產品都賣出去了，才付款給工廠；但是如果定期內產品賣不完，就會全部退貨，廠方非常被動。