2008 針織行業積聚新勢能

　　案例一：S公司為一服裝中小加工生產企業，擁有自己的生產工廠與流水線，以針織類外單T恤與休閑裝為主、內衣貼牌加工為輔，每年外單銷售額在5000萬左右，2005年決定以自己品牌切入快速發展的內衣內銷市場，從幾個知名內衣企業挖來一批職業經理人操盤，開始全國大規模招商，并決定在國內內衣的重點市場B進行直營操作，但市場競爭環境的快速變化、企業資源與拓展操作的不匹配，使企業當年在B市場損失慘重，廣告、商場公關、營運費用等累計投入200多萬、產品庫存400多萬，使S公司曾經對內衣內銷市場轉型運作遭遇“滑鐵盧”，并形成了惡性循環。

　　案例二：J企業為國內一強大的針織品類龍頭生產集團，一直以國外訂單生產與國內OEM加工為主，伴隨市場經濟環境的轉變，開始著手內銷市場的運作，以自有的J品牌進行內衣中低端市場的開拓，以開發打造子品牌L來進行高端市場的嘗試，并采取了不同的通路策略，以自身區域為根據地來穩步運作，來逐步了解內銷市場、鍛煉營銷隊伍、提煉操作模式，幾年下來內銷轉型基本成功，市場整體略見成效。

　　觀點：在外銷轉內銷的大熱潮中，企業不應盲目的追隨，更應結合自身的資源來選擇內銷的路徑，因為并非是簡單意義上的市場轉移，而更應成為企業持久發展的一次戰略轉型、升級與再造，這種轉型將是與企業自身資源能力相匹配的，應從戰略定位、四個層面細分來做選擇，否則有可能在轉型中遭遇迷局與風險。外銷企業或外銷轉內銷企業“市場營銷”這個點是嚴重缺失的，因此市場營銷將成為外銷企業轉內銷的一個核心驅動力、更將是外銷企業必須著重修煉的“內功”與成功轉型的“一道坎”。

　　企業創新之道

　　盡管在行業總體形勢不佳的情況下，上海嘉麟杰紡織品有限公司在未來的兩年內，預計每年的業務仍能保持大于30%的增長。無論在市場定位還是管理策略上，嘉麟杰都開辟了高品質的道路。上海嘉麟杰紡織品有限公司早在運作之初就設定自己的市場目標和戰略規劃：“定位于國際水平的高檔緯編面料，放棄中低檔次和國內同行實行錯位競爭”。它創造性地建立起了從前期的市場信息收集整理到開發立項以及試生產、成本測算等一整套的流程，這個機制的高效快速運轉為嘉麟杰爭取到了不少的市場機會。

　　帕蘭朵利用新材料進行產品創新，走出了一條科技創新的光輝大道。它在應用新材料過程中總結出了如下經驗：一定要用多元的創新思維看待新材料的應用；在應用新材料過程中，必須對新材料在產品中的作用做出明晰、科學的定位，包括技術、市場、價格的定位；新材料是層出不窮的，應不斷開發，善于創新，找出新的創新點，形成以企業為主體的創新體系。

　　觀點：人民幣升值、原材料價格上漲、稅收政策改變、勞動力成本上升、新《勞動合同法》出臺、環保新規以及石油價格上漲造成的物流成本上升，種種因素早已將中國紡織企業的利潤壓得不能再壓。在這種環境下一些注重產品開發、注重品牌經營和創新的企業坦然面對挑戰，加強內部管理，積極調整大力提升，開創了良好局面。

　　家居服駛入快車道

　　市場：在銷售渠道調查情況中，2007年家居服主要銷售渠道中，商場占銷售渠道的20%左右，專賣店占銷售渠道的27%左右，組合店占近50%。顯而易見，組合店的網點數量在2007年全國各地家居服渠道形式當中仍然占據最大的比例，專賣店是2007年家居服渠道增長速度最快的渠道形式。目前的家居服專業生產企業當中，經營品牌的家居服企業約占10-15%，經營流通產品的企業約40-50%，出口約占25%左右，對外加工的企業約占30%左右。

　　今年整個家居服行業將出現兩極分化局面，愈來愈多的生產企業由流通轉品牌，新生企業直接定位品牌，將直接導致家居服市場的品牌爭奪戰。不上則下，不進則退，這都是市場規律的最終體現。

　　營銷：今年家居服企業紛紛回避體育營銷、娛樂營銷、網絡營銷這些眼花繚亂的熱門營銷模式，而是選擇在“家”這一傳統訴求點上頻頻發力，開創了一條不同凡響的營銷之路———“家營銷”。5月15日，國際家庭日，廣東秋鹿實業有限公司與視覺中國聯合主辦的題為“尋鹿記”———秋鹿卡通吉祥物全國創意設計大賽在北京正式啟動。欲做大做強家居服產業，深耕“家文化”已成為家居服業內的共識。

　　設計：近年來時尚界猛刮中國風，一些大牌紛紛推出中國風系列，隨著奧運的舉行，這股風勢必在全球范圍內越刮越烈，而在國內，這股風正彌漫到家居服行業。家居服行業龍頭企業康妮雅推出的2008年秋冬新品中，就巧妙地融合了很多中國元素：敦煌、麒麟、