2008 針織行業積聚新勢能
蓄營銷新勢能。所謂社交媒體,就是人們彼此之間用來分享意見、見解、經驗和觀點的工具和平臺,現在最普遍的社交媒體有博客、社交網絡、內容社區、維基、播客和論壇等。傳統媒體是獨白,新的社交媒體是對話。從社交虛擬網絡中找到虛擬服飾的感覺,然后再買自己喜歡的真實服飾———這種消費服裝的方式正在興起。服裝行業,應該牢牢抓住這個大勢必趨的營銷機遇。
網絡試客:當前,提供免費試用品的網站正在網民中迅速流行起來,體驗者被稱為“網絡試客”。試客營銷正是一種新鮮的傳遞體驗價值的時髦模式。網民只要登錄試用網,填寫真實個人資料并申請所看中的商品,得到廠商審批后即可獲得郵寄的試用贈品。網絡試客是一個越來越壯大的新群體,為服飾營銷提供嶄新的、不容錯失的重要機遇。試客營銷綜合了體驗式營銷和反饋式營銷的優點,在服飾營銷中,將會產生“1+1>2”的增強效果。 訂制T恤:傳統營銷最大的目標是讓人知道?;ヂ摼W營銷則用網絡粘住用戶,比如IM、社區、門戶,從流量中,從PR中獲得附加值。借助于信息技術的發展,全自動或半自動地收集并整理顧客數據,并將數據解讀成對企業有用的信息,讓消費者的購買過程輕松、愉快,同時充分滿足其獨特需求,這就是網絡訂制的魅力所在。同時,依托網絡,還能提供一種創作過程的體驗,相當于將傳統生產模式中的設計環節獨立出來,利用互聯網這個平臺聚合廣大網友的奇思妙想,生產出具有個性氣質的產品。 配額將終結 9月20日在山東棗莊文化衫交易會期間舉辦的論壇上,主辦方特意邀請了美國貝克豪思律師事務所埃利特博士談論了紡織配額制度終結后的國際貿易這一話題。博士認為由于許多國家對紡織貿易的未來感到很不確定,許多團體有很多憂慮,所以配額制度可能還將保留一年。他希望企業為配額制度的結束、理論上即將來到的“自由貿易”做好準備,但同時他提醒企業,美國和歐盟,將針對中國紡織、服裝制品展開種種貿易行動,最終對企業造成嚴重威脅。 大洗牌 從經濟周期的運行規律來說,內衣行業,今年的牌會洗得很殘酷。洗牌的結果,大浪淘沙,不適應未來竟爭的企業將會被淘汰出局 2008年是行業承受壓力的一年,細細盤點2008年行業發生的點滴,我們能感受到市場環境的悄然變化,我們企業要做的是進行戰略戰術的有效調整來應對危機。真正考驗企業的“寒冬”是2009年,企業需要做好長期戰略布局,做好打持久戰的準備。 局,而強者恒強;能挺過去的企業中,必然誕生一批未來的王者。對于一些優秀的內銷型的內衣企業來說,今年則是很好的搶奪優秀終端資源的機會。在服裝行業不景氣的情形下,首先是心態,“活下來就是勝利”;另外產品創新升級是企業應變之根本,企業應該著重研究本門類的服飾產品之于人們整體穿著時的藝術價值本質,并通過開發設計的創新,以不斷提升這種價值。 尋求新突破 2008年金融風暴給針織企業帶來較大影響,2009年我們的企業如何實現新的突破,這是個非常緊迫和嚴峻的問題。 內衣篇:金融風暴看似壞事,但能處理好也可以轉變為經濟發展的催進劑,因此,經濟危機是一把“雙刃劍”,一方面使我國經濟遭受了打擊,另一方面也給我們服裝內衣行業敲醒警鐘,我國的企業就是應當擴大內需,告別簡單加工的原始積累過程,進行產業升級等,實現經濟快速穩健的發展,才能穩步向發達國家的目標前進。在危機中要敢于出手,反其道而行之,會有意外收獲。風浪之中,方顯強者智者本色。 家居服篇:2008年家居服市場在駛入一個新的軌道,但家居服市場的“春天”還未真正來臨,需要更多的企業品牌理性地看待這一市場、運作這一品類,在務實穩健的操作中贏得市場、贏得利潤。針對2009年的市場運作,家居服企業更應強化產品開發設計、品牌推廣與渠道終端專賣的落地操作,以有效的產品設計與品牌推廣來強化市場競爭力與利潤的附加值,以強化渠道終端專賣來抓好現金流的快速周轉,在“寒冬”中悄然前行謀局市場,不僅是對抗“寒冬”的勝利,更將是“家居春天”的延續。 襪子篇:回顧2008年的中國襪業,可以用“行業平緩穩定發展,行業調整迅速加劇,企業危機逐步凸顯,加強內功刻不容緩”來概述。在未來的市場競爭中,企業需要重新建立創新型的立體營銷網絡,并迅速讓產品轉變成商品。在中國特色的營銷環境下,應該在現有一級市場網絡的基礎上,逐步滲透開發二、三級的細化市場;應該從原來的粗放式的通路向密集型的分銷網絡轉型。 外銷轉內 |