2008 針織行業積聚新勢能

　　聚焦二：2008年黛安芬舉辦了“觸動創意”全球內衣設計大賽，本次大賽作為黛安芬全球首例內衣設計大賽有從北京到慕尼黑，從安特衛普到倫敦，從芬蘭到南非，從日本到以色列超過25個國家時裝設計專業的學生參賽，并同臺競技。

　　點評：大賽為年輕的設計學生提供一個展示才華的舞臺，鼓勵全球“未來設計大師們”運用自己的聰明才智和靈感設計出獨具個性的內衣作品。

　　產業升級

　　聚焦：在2008年4月15日召開的中國針織工業協會四屆六次常務理事擴大會議暨中國針織行業發展論壇上，中國紡織工業協會副會長許坤元就中國紡織行業總體形勢發表了講話，他指出，2008年紡織服裝行業的競爭將更加激烈，紡織服裝行業新一輪的競爭將聚焦在科技、產品研發、營銷網絡體系及服務等方面，中小常規產品生產企業將面臨巨大挑戰。

　　點評：2008年全行業繼續面臨人民幣升值和成本上升等不利因素，特別是《勞動合同法》頒布實施，國家宏觀政策趨緊，節能減排相關政策出臺，對企業社會責任、資源綜合利用提出了更高的要求，結構調整、產業升級是大勢所趨，企業一定要堅持技術進步，努力提高勞動生產率，加大產業配套力度，而且還要探索連鎖經營，網上直銷等方式。

　　話題：渠道變革

　　在針織品牌日益成熟的今天，針織渠道品牌也正日益彰顯。商場、專賣、超市、批發市場，面對針織企業日益復雜的產品線和日益豐富的產品，傳統針織品的四級分銷渠道，已經不能完全滿足市場的需要，于是，一些新興的銷售業態正在興起，或許并不能成為將來的主流，但我們不能無視其中蘊含著的巨大商機。

　　案例一：嬌點美等“九元內衣”

　　去年以來，“九元內衣”加盟模式成為市場上一道亮點。“嬌點美”經過認真考察市場后，推出了九元為起點的內衣產品，在銷售模式上，選擇點對點垂直供貨的策略，省略中間流通環節，擠掉價格水分。

　　觀點：九元內衣顛覆了傳統的商業模式，搶占了市場和終端消費者，創造了有自己特色的品牌口碑。相對大中城市的商場、柜臺，“九元內衣”專注于三四線市場和農村市場，不失為解決目前針織產品銷售的一條渠道。

　　案例二：二十一世家家居服飾生活館

　　凱迪集團的“二十一世家家居服飾生活館”家居服飾連鎖嶄新理念，首開了家居服生產企業直營連鎖的先河。也正因其在終端渠道上的開拓意義，這家涉足家居服不過幾年的企業，迅速躋身于中國家居服行業品牌第一陣營，被稱為家居服行業的黑馬。

　　觀點：近年來，“連鎖”已成為針織行業中的熱門話題，而“家居服連鎖”更是熱門話題里的關鍵詞。作為一個有別于其他服裝門類的產業，家居服的發展自然也不能忽視自身終端渠道的建設。凱迪集團在家居服連鎖上的成功實踐，對于處于探索成長期的家居服產業而言，有著十分積極的借鑒意義。

　　案例三：夢芭莎的“數據庫營銷”

　　創立于2006年12月的夢芭莎，以數據庫營銷為核心，將電子商務、目錄營銷、直營體驗店，三位一體地有機結合，致力于打造一家女性內衣直銷品牌。2007年12月，夢芭莎獲得了瑞士信貸銀行中國區戰略投資伙伴崇德基金的首輪國際資本投資，從而實現了高速的業務增長和優異的贏利能力。因此，夢芭莎也被業界稱為“內衣PPG”。

　　觀點：商業模式上的創新，可以借鑒，但不能照搬。“輕公司”的虛擬經營盡管節省了在設計、研發、生產、庫存等方面的成本，但在質檢、售后服務等與終端消費者利益密切相關的環節，卻不能有半點馬虎，否則苦心經營的品牌將有可能因為“質量門”事件而毀于一旦，這也是該類公司成長中的難以承受之“輕”。

　　內衣專賣模式。目前沒有較成功的案例，是日后發展方向。

　　觀點：去年“內衣國美”的模式很為業內看好，也有一些企業做了嘗試，但沒有特別成功的。大家又將目光轉向開專賣連鎖店。中國內衣行業的“專賣店”，目前還沒有一個成功案例，問題的核心在于“單品牌單品類專賣”的局限性。后來衍生出的“多品牌多品類”混賣最終淪為“針織品超市”，無法在全國范圍內形成品牌號召力與市場影響力。事實上“單品牌多品類”專賣，將各品類的產品組合在一個品牌的旗幟下，在做強產品品牌的同時，打造一個終端品牌(商號品牌)，可以說是當前中國內衣經營者最好的選擇。

　　網絡營銷

　　社交媒體：在國內，社交媒體正在積