金融風暴下 服裝行業洗牌進行時

　　美國次貸危機引發的全球經濟危機日趨加重，服裝服飾業應該如何審時度勢已經成為一個沉重的話題。
　　國內制造業在成本重壓下寒冬延續，一些服飾企業盲目做大、盲目擴張的決策，引起短期債務重壓和過度的資金風險，被金融危機擊垮。其中就有香港老牌服裝連鎖業上市公司佑威國際。因此，目前服裝企業和品牌的經營更應該以謹慎的態度進行籌劃、管理。同時，我們要在這個充滿風險的市場上生存和發展下去的前提是：必須重視公司的內部管理提升以及營銷能力提升、品牌形象提升。
　　在服裝業中，行業洗牌已全面啟動。原來做貼牌的企業有一部分轉型做品牌；原來做批發的轉型做品牌專賣連鎖經銷；原來已經有一定規模的企業和品牌做渠道重整、形象提升、服務提升以擴張市場；已經在行業內做出名氣、做出影響的品牌更要未雨綢繆，在公司內部精細化管理上更上一層樓，以求鞏固江山，進一步開疆辟土。
　　從行業經營趨勢上看，一是由批發轉型為專賣的趨勢越來越明顯。以廣州白馬、東莞虎門為中心的批發集散地，一些達到一定規模、有一定產品特色的品牌，已經開始開辟自己的經營總部，大張旗鼓地開始了專賣連鎖經銷。只是要提醒企業領導人，在轉型前應該有足夠的準備，對如何正確選擇自己的渠道、如何確定在渠道中的利潤空間、如何處理好自己原來在批發途徑的貨品和客戶、如何包裝自己的品牌、樹立怎么樣的終端形象、如何進行有效的品牌推廣等等，都要有足夠的認識。
　　二是一些專做貼牌生產的企業也在謀求轉型。我們希望這些企業把主要市場多放在國內，因為在金融危機的沖擊下，歐美市場的消費力將逐步減弱，而且匯率不穩定，對外貼牌生產的利潤空間與風險已經不成比例。貼牌生產廠家的優勢在于產品研發和生產控制，而國內的一些專賣品牌逐步走向成熟、市場日趨穩定，所以這些貼牌企業倒不一定要直接轉型為專賣經營，它們應該多與一些國內優秀的專賣品牌合作，多體會和研究這些品牌的消費者訴求所在，力求與這些品牌長期合作、共同成長。
　　其三，連鎖專賣中低檔價位品牌也進入了空前激烈的競爭和淘汰階段。大眾休閑品牌例如美特斯?邦威、以純等品牌，走向做強、做大；佐丹奴等品牌向時尚休閑延伸，做一些副牌或者附加系列產品以擴大品牌的消費層，求得下一步發展先機；而一些打著“華XX奴、老XX、巴沙X”品牌旗號的專賣店，一些打著“廠家破產、徹底清貨”旗號的專做特賣打折經營的所謂“品牌”，還是能夠滿足一些低層消費需求，所以在短期內還是有一定的利潤空間的。但是，隨著后者所謂的“品牌”資源耗盡、消費者逐步認清其打折背后的質量沒有保障、進入這個領域的競爭對手逐漸增多、工商質檢等部門監控重視加強等等，它們也將會有窮途末路的一日，所以中低檔服飾領域已經是一個不要輕言進入的領域。
　　其四，運動服飾在2008年走到一個登峰造極的頂點。很多品牌借助奧運機遇做大，例如李寧等品牌已經走到世界前列市場。但是隨著北京奧運后的降溫，運動品牌同樣要進入一個重新洗牌期?？梢灶A見一些品牌在奧運期內盲目做大后會出現庫存積壓。這時的運動服裝服飾鞋業等企業更應該重視品牌形象樹立，從內部管理提升入手，加強企業執行力效率，否則做大的同時是庫存和資金重壓，壓垮一些企業不是不可能。
　　五是童裝方面，高檔童裝還有很大的市場空隙。一些以25歲以上年齡群為目標對象的女裝品牌如依戀，可以發展一下高檔童裝市場。目前在國內做得好的幾個童裝品牌，其實都還遠遠沒有做強。
　　其六，中高檔女裝市場競爭更加激烈。女裝市場中的高檔類應該是發展潛力最大的一個部分，高檔品和奢侈品市場一直是增長比例最高的部分。從國內品牌白領、雅瑩、歌力思等的領跑，可以看到品牌形象、品牌服務、品牌產品特色的市場示范作用。要進入這個領域，產品一定要有特點；要站穩腳跟，一定要保證品牌形象；要長久發展，一定要做好品牌服務。
　　最后，男裝市場商務休閑裝產品同質化日趨明顯，如何做出品牌特色是每一個男裝品牌面臨的挑戰。福建男裝品牌在中高端商場逐步敗退，如何堅守二三級市場是更應該注重研究的問題。如果盲目在一類市場增強投入不是明智的選擇，像七匹狼一樣重新包裝出“馬克?華菲”這樣的更高端和具有特色的品牌作為補充才是真正的發展之道。
　　從廣州中高檔男裝品牌目前發展開始出現停滯的情況看，“差異化”在這個領域越來越重要。如何改變目前男裝經營的一盤貨由開季賣到季末、如何縮短男裝服務與女裝服務的巨大差距、如何進一步提升品牌形象、如何滲透二三級市場，都是這些品牌面臨的問題。廣州男裝品牌的佼佼者迪萊、迪賽、迪柯尼等品牌同樣面臨挑戰，比音勒芬等高爾夫服飾的熱賣給這些品牌一個警示——一定要為未來開發超前的產品才能保持長久的競爭力。