一個業務員的感慨：服裝外貿的冬天很冷

　　“對外貿企業來說，這個冬天真的很冷”。在一家服裝外貿公司作業務員的小王這樣告訴記者。

　　小王參加了大大小小的展銷會，“冷清”是他對這些展會的總結。

　　而有“中國外貿風向標”之稱的廣交會，則尤其讓他印象深刻，他們公司只零散地接到了幾個小單子，這讓小王及其同事大失所望。

　　“來看展的客商比擺展臺的廠家要少，場面很冷清。”小王告訴記者。

　　有關統計顯示，第104屆廣交會出口成交額累計315.5億美元，比上屆下降了17.5%，比去年秋交會下降了15.8%；境外采購商累計為174562人，比上屆廣交會下滑9.08%；紡織品服裝出口成交金額為34.2億美元，比上屆下降31.5%。

　　商務部在廣交會調查的結果顯示，超過七成企業訂單下降。

　　“今年的年終獎估計要泡湯了。”小王告訴記者，“現在到處都是裁員潮，能有份工作，即使節衣縮食的，也算是心里踏實。”

　　小王表示，與客戶談生意明顯比以前要進行得艱難了，首先是客戶由于對經濟前景預期不明朗，紛紛把訂單量壓縮，而且價格談判也比以前更迂回曲折，往往以前幾天能談下來的單子，現在要持續幾個星期。此外，本來公司已經在緊鑼密鼓地籌備上市，由于金融危機的影響也再度擱淺，這也將對公司的發展帶來一定影響。

　　隨著政府擴大內需力度的加大，出口轉內銷被認為是出口企業的生存道路之一，也是眾多企業正在進行的方向。此外包括技術更新和產業升級。

　　但是出口轉內銷，面臨的是目標市場的轉變，也就意味著產品針對性的重新定位和市場的拓展；而產業升級也意味著技術的更新換代。

　　“歐美人的體型與中國人有差異，外銷的服裝即使轉銷國內也很難被大家接受。從服裝質地上來說，中國和外國消費者的喜好也不一樣。”小王表示，如果要開拓國內市場，就必須從服裝設計到原料全部改變。

　　企業的轉型陣痛，也給員工提出了新的要求，除了要去重新了解國內市場，開拓新渠道，小王和同事們還積極去了解新技術，包括更新觀念和更新知識結構。

　　“最近要開拓新興市場，我去報了一個俄語班。”小王告訴記者，學更多東西充實自己，或許也算是金融危機壓力下的收獲了。