部分服裝企業應對金融危機的啟示

　　　紡織行業是出口依存度較高的行業，廈門市有50%的服裝企業以出口外銷為主。正在發生的金融危機讓不少服裝企業感受到前所未有的嚴冬。不過，并不是所有企業都艱難渡日，有一些企業通過未雨綢繆或積極轉型，甚至還迎來企業自身發展的春天。那么，他們究竟有著什么樣的“過冬”法寶呢？而其他企業又能從中得到哪些借鑒呢？

　　今年元月至今，席卷全球的金融海嘯已經波及到廈門市的進出口企業，不少服裝企業縮減了生產量。不過，也有不少企業練就了一身過硬的“過冬術”，在嚴冬中傲然綻放。

　　廈門斯美泰服裝包裝有限公司是一家以出口外銷為主導的企業，眼下來自德國的客戶正在與他們洽談一筆價值千萬元的服裝訂單。

　　奧斯特國際貿易有限公司廈門代表處首席代表賀夫曼：我們已經和斯美泰合作了六年迄今為止一直保持著良好的合作關系未來還將繼續和斯美泰合作

　　在過去幾年中，斯美泰實行了幾項重要戰略，最終使企業在這場嚴冬中贏得先機。企業將生產基地轉移到廈門以外的三四線城市，一些業務也外包給江西九江、共青城等服裝基地，使生產成本大幅度降低。與此同時，騰出的廠房被改造為研發、營銷中心和經濟型酒店，為企業帶來穩定的現金收益。目前，企業每年通過非主營業務獲得的收入已達到一千萬元。

　　廈門斯美泰服裝包裝有限公司董事長葉向陽：我們把工廠內遷到成本比較低的現在我們在連城那邊已經有占地200畝已經有15000平方米的廠房現在已經有1000個工人左右了我們是投資多元化把我們現有的廠房作為研發中心營銷中心與此同時的話按照市政府的戰略部署發展第三產業現在我們的錦江之星已經開業現在成為我們一個很重要的這次金融風暴到來的時候一個很好的現金的一個來源

　　機會總是垂青有準備的人，作為一家出口型的服裝企業，斯美泰去年起就考慮向國內市場轉型，并成功控股廈門十大服裝品牌之一的“黑眼睛”服飾。利用“黑眼睛”這一馳名品牌，斯美泰輕松掌握了全國將近400家門店的營銷網絡，為企業今后發展內銷奠定了重要的基礎。

　　廈門斯美泰服裝包裝有限公司董事長葉向陽：作為一個外銷型的企業要自己做品牌很艱難所以我們就采取收購控股兼并這種方式我們對黑眼睛我們設想說一方面我們要引進戰略投資者提升這個品牌從原來的城市布包成為一個女性的一個時尚用品的公司與此同時我們會引進國外的設計師像意大利還有法國設計師幫我們推出一些最時尚的用品

　　金融危機考驗著企業的應對能力。有的企業長袖善舞，從國際舞臺轉向國際、國內兩個市場一起發展，并依靠充足的現金流安心“過冬”。還有的企業是在嚴冬中把握機會，積極開拓國外新興市場。對這部分企業而言，目前的危機反倒是一次大好機遇。

　　萬杰隆體育用品有限公司是一家以內銷為主的服裝企業。在萬杰隆的工廠里，記者看到生產線一派繁忙，企業的負責人說，在近期的春夏新品發布會上，萬杰隆訂單遞增了50%。企業認為，堅持自有品牌戰略是企業競爭力的核心所在。為了培育自主品牌，萬杰隆從創辦之時，就放棄了貼牌代工的擴張道路。
　　
　　廈門萬杰隆集團有限公司總裁許木杰：企業剛開辦的時候我們就考慮要做自有品牌做自己最有核心競爭力的東西要掌握在企業手里而不是盲目的盡可能擴張然后貼牌等等那可能一下子可以把這個企業撐得很大但是所有的東西都掌握在別人手里人家說走就走所以那時候我們第一感覺就是一定要做自己的品牌所以我們第一件產品下線就是做萬杰隆產品

　　萬杰隆目前在全國有1300多家門店，企業的戰略選擇是，在一二級大中城市樹立品牌形象，在三級城市賺到真金白銀。此外，企業還積極利用電子商務，開辟網絡營銷模式。今年8月8號，萬杰隆的網上專賣店正式開張，不僅縮減了經營成本，還爭取到不少訂單。

　　廈門萬杰隆集團有限公司總裁許木杰：奧運會開幕的那個晚上我們公司成立了這樣一個“康民網”我們為什么做這個第一起推廣作用第二確實能讓我們經營成本大大降低比如一個網店里面可以陳列上千個品種的產品但上千個品種的產品如果要放在我們一個實體店里去可能要承擔的租金費用可能是我在網店里面的5倍左右那這樣的話我們無形當中可以以20%的成本去做一樣的營業額

　　萬杰隆的傳統優勢在于國內市場，在當前許多企業出口受阻、試圖轉向內需市場的情況下，萬杰隆逆勢而動，在最近的國際采購交易會上拿到了巨額訂單。拓展國際市場，特別是南美新興市場，是萬杰隆的下一個戰略目標。

　　廈門萬杰隆集團有限公司總裁許木杰：在兩年前我們這個品牌已經進行了國際注冊我們現在有意識的通過我們自有品牌的出口我們主要想尋找這樣的機會所以在我們做好內需產品的同時通過這樣的平臺也來尋找我們自有品牌的出口這正是我一個擁有自有品牌而且出擊最好成本最低的時候