浙江紡企主動內遷拓展內需市場

　　坐擁“浙江針織出口第一鎮”美譽二十年之久的浙江象山爵溪鎮打算主動讓出這頂帽子了。這座不足一平方公里的海濱小鎮內聚集了近千家針織企業，近來，企業老板們忙著在中西部建立銷售渠道，當地龍頭企業巨鷹集團董事長陳照說：“世界金融危機來襲，正是企業擺脫出口依賴，拓展內需市場的契機。”
　　“不用發愁的出口訂單會把人養懶”
　　爵溪鎮是國內主要的棉紡針織品出口基地之一，小鎮1000余家企業形成一條完整的出口產業鏈，幾家龍頭企業一直是“耐克”“阿迪達斯”“彪馬”等國際知名品牌針織系列的定點貼牌加工基地。
　　陳照說：“一批針織服裝訂單過來，只要短短幾天時間，這里企業就能完成織布、染整、印花、服裝加工、包裝全過程，外貿公司、國外經銷商會主動找上門來。”依靠產業集聚效應以及多年積累的知名度，近年來，這里的出口企業幾乎不用為外貿訂單發愁。爵溪鎮生產的面料、服裝有80%以上出口到美國、歐洲、日本等傳統市場。
　　35歲的張益帆是陳照的徒弟，創辦的福甬集團是華東地區頗有知名度的印花企業，在爵溪，他最先意識到了“不用發愁的訂單”背后隱藏的危機。張益帆對記者說：“源源不斷的出口訂單會把人養懶，一味依賴出口，是企業經營者缺乏危機意識和不思進取的表現。”他解釋說，單純依靠出口的企業，其實是被別人“卡著喉嚨”，銷售渠道完全在別人手里，自己根本沒有回旋余地。
　　從“出口依賴”向“中原突破、西進戰略”轉型
　　從今年上半年開始，張益帆便在河南、陜西等中西部腹地尋找企業移遷的機會，并加緊建立內銷渠道。他的行動得到了巨鷹集團、甬南集團等爵溪幾家主要針織企業的支持，今年6月，由福甬、巨鷹等一批爵溪針織企業聯合投資12億元的紡織服裝城項目在河南開封尉氏縣動工建設，計劃年產高檔坯布3萬噸、印花1萬噸、制衣6000萬件。
　　數十家當地出口加工企業跟著張益帆來到河南，他們在張益帆旗開得勝后接踵而至。目前他們形成一個共識，中原地區人口眾多，交通發達，剛性成本較低，商業輻射度廣，在國家擴大內需政策的引導下，“得中原者得天下”。
　　據陜西省浙江企業聯合會秘書長秦曉嵐介紹，目前在陜西投資的浙商達20萬人，2000多家企業，西部良好的銷售市場是吸引他們的一大法寶。如目前有10多萬浙商在新疆經商辦廠，僅在棉紡上的投資總額已超過100億元。除了新疆本身的消費推動，與之毗鄰八國共13.5億人口的輻射市場更具潛力。
　　拓展內需必須讓老百姓消費方便
　　與外貿相比，拓展內需市場的關鍵在于銷售網絡建設，浙江的眾多“出口轉內銷”企業各展身手。
　　張益帆認為，最好的銷售模式就是讓老百姓最方便地消費最適合他們的產品。盡管巨鷹、福甬集團在河南投資的企業還沒投產，他們獨特的銷售思路已經基本形成。據介紹，他們把這里生產的內銷針織品定位在中低檔，通過“大篷車”深入廣大鄉鎮農村。張益帆說，一個“大篷車”就是一個流動的服裝超市，農民可以在家門口買到與出口質量和價格相仿的針織服裝。
　　寧波洛茲集團則把中西部的縣城作為他們的銷售終端，并派出精兵強將在中西部地區進行布局。原先掌管江蘇市場的陳建軍如今負責河南、河北、陜西、山西等省的市場開拓，每個月至少有20天奔波在各地縣城尋找加盟商，同時對他們進行系統培訓，他認為，激發中西部城鎮的商業活力是撬動內需的“支點”。