新形勢下的紡織服裝企業競爭策略（上）

經讓強者更強、弱者更弱，而中高端市場里巨大的成長空間，讓更多的中國品牌看到了發展的希望。
    
    在這一點上，面對僅僅只有二十幾年原創品牌史的韓國人，我們沒有理由自卑。更毫無爭議的是：我們的市場空間比之韓國更具前景與誘惑。
    
    手段二：以文化推動品牌攻城掠地。
    
    同樣在 1998年金融危機之后，韓國人為改善本國經濟機構，開始大力發展文化創意產業，輸出文化價值觀。伴隨“韓流”的文化侵襲，韓國人在全亞洲開展自己的文化輸出：《大長今》活脫脫是一部韓國料理的宣傳片，《征途》使中國人產生了韓國網游等于精品的短暫幻覺，《浪漫滿屋》、《冬日戀歌》等等直接成了韓國旅游與服裝的推廣大使?，F在馬路邊隨便一家服裝店的大媽都張口閉口“韓版韓版”的吆喝，在很大程度上，出于韓國優秀的包裝方式。“韓國出口”一度成了精品的代名詞，無論首飾、服裝、化妝甚至減肥產品，跟韓國掛鉤方都顯得高貴時尚。
    
    手段三：銷路通道多樣化。
    
    為拓展市場銷量，韓國人將賣場延伸到了市場的最終端，韓國成衣賣場面積在 3000平方米以上的大型商店共 1863家，一般商店 1458家、折扣店 238家、百貨商場 98家、購物中心 46家、批發中心 5家。大型折扣店及購物中心較 3年前增長 174％、48％，增長幅度最大。另外電視購物及網上購物等無店鋪流通方式亦迅速發展，去年網上購物、電視購物及郵購等無店鋪市場銷售額分別占39％、36％、24％。
    
    而在中國，B2C電子銷售已日趨成熟，外貿企業依托阿里巴巴類 B2B網站取得了相應成功，但電視購物、郵購等市場因為缺乏信譽與監管力度造成口碑惡劣。目前，電視購物在全國商品銷售額中的比例尚不足 1%，而在發達國家，這個比例高達8~10%。
    
    手段四：提升上游建設。
    
    韓國現已制訂了服裝戰略規劃，決定把紡織材料、染色加工和服裝設計作為三大戰略部門集中加以扶持。為此，計劃建立為材料開發服務的研究中心和質量評估中心，加強已建成的尖端染色技術研發、生產中心的運營，設在“紡織城”大邱市的“時裝中心”發揮在時裝設計革新方面的領軍作用。同時，大力推進國際化進程，積極參加國際服裝展覽會、時裝節等，全力培養具有國際水平的設計師和韓國品牌，多方面開拓海外市場，擴大服裝出口。
    
    而目前我們在服裝上游原創環節相對薄弱，如我國出口面料的平均纖維成分為 1.3種，而進口的國外面料平均纖維成分為 5.6種。
    
    手段五：吸收歐美時尚，創立韓版風格。
    
    韓國服裝的歷史很短，在品牌風格的創立上，他們也同樣遭遇過困惑，但最終精明地采用“走出去、抄進來”的策略，一面有大量的學子深入服裝設計的核心地法國、意大利等國學習，一面大膽地對國際流行時尚進行韓化包裝––在抄襲歐美的基礎上加入了自己的觀點，匯入了一些亞洲人的欣賞品味，再將別人的東西轉變成自己的精妙。同時，在整個服裝業界的統一推動和借助文化推廣滲透的策略輔佐下，“韓版”居然逐步形成獨特流派并在亞洲掀起一輪熱潮。
    
    作者簡介
    
    吳 鋼：服裝業資深專家，香港西旗商業策劃公司首席 品牌戰