1.7%，家紡企業如何突破利潤瓶頸

、聞得到、感覺得到、觸摸得到、感動得到，在消費者心目中形成差異化、具有感染力品牌表現，不但有效，而且成本較低，比如，筆者在為紫羅萊家紡構建終端體驗計劃的時候，通過幾種簡單的方式，取得了良好的效果，讓消費者感覺到品牌的特點和價值，首先所有進店的消費者，導購員都會拿出10倍的放大鏡，請顧客拿著放大鏡選購產品，并說一句：“歡迎鑒賞，紫羅蘭質感家紡”，馬上讓顧客感覺到品牌的高品質和特色，能夠用放大鏡觀賞的商品，不僅僅是商品，而是藝術品、精品。再如在消費者購物成交的時候，收銀員會拿出一個張漂亮的彩紙，為顧客折疊一只美麗的千紙鶴，并請顧客把自己的姓名寫上去，在當著顧客的面許愿，祝她愛情生活甜如蜜，天長地久，顧客會被深深地感動和感染。從而深化了品牌和顧客的關系，讓顧客記憶永生，成為紫羅蘭忠誠的消費者和口碑傳播者，這樣通過一系列的品牌互動的系統設計，不但紫羅蘭品牌品牌美譽度獲得了極大的提升，而且銷量也獲得很大的提升，可見在構建家紡品牌的過程中，找到關鍵性的方法和策略，勝過幾百萬的廣告費效果。