1.7%，家紡企業如何突破利潤瓶頸

    很難想象，一個年銷售額的上億的家紡企業，為何純利僅有1.7%，甚至已經到了虧損的邊緣。雖然一些企業依靠外貿訂單還能生存下去，但多于多數加工貿易型的企業來說，光有銷量，沒有利潤卻是一個普遍存在的現象。那么如何獲得更多的利潤呢，并且能夠穩定持續的保持下去呢？事實上，從中我們可以發現出一些規律和模式可循的。

1、 品質提升，利潤之本

    品質的提升和管控，其實一直以來是制約家紡健康發展的基礎問題，但是往往被人所忽視，僅僅以毛巾為例，差不多從紡紗到成品，事實上，即便家紡的許多業內人士都不是很清楚，僅僅一條小小的毛巾它的品質達到國標的并不多，不少產品，從毛巾的含棉量、色牢度、吸水性、掉毛、PH值、甲醛含量等指標往往很難達標。這就導致了一大部分毛巾企業將自己定位在低端市場，無法自拔。

    2007年4月的央視《每周質量報道》：浙江省質監局和國家紡織產品質檢中心，首次對浙江省部分商場超市銷售的毛巾進行專項抽查，結果發現抽查的80個批次里只有16個批次合格，不合格率達80%，其中部分毛巾中檢出致癌物質芳香胺，有的竟超標幾百倍?？梢姡@不僅給所有的毛巾企業敲響了競爭，也給所有的整個家紡行業敲響了警鐘。

    事實上，家紡內在品質和外在品質的提升，正是提升利潤的基本所在，如果僅僅考慮控成本，甚至偷工減料，就會被ZF有關部門嚴肅處理，被市場淘汰，被消費者遺棄，毛巾“致癌門”事件，僅僅是開始，將有更多的不合格的家紡產品曝光，如果在這之前，對此無動于衷的話，將有可能會把多年的心血經營付之東流。當然，現在有不少家紡企業，已經把質量的提升，放在戰略的高度進行不斷的優化，取得了顯著的經濟效益，不如山東的金號毛巾，早在多年前就開始走高品質路線，把大量的資金和人力，引進了先進的織機，用于提升產品品質和工藝上來。滿足了日益增長的需求，在眾多的企業還在的低端市場，依賴低品質、低價格惡性競爭之機，金號通過品質工藝改良，將重點用于開發中高端市場，從而獲得了更好更穩定的收益，這是值得一些企業借鑒的，追求三高原則：高品質、高價格、高效益。

2、 產品創新，利潤之源

    很多家紡企業向服裝企業學習，到處抄版型、花型，很少注重產品的設計和細節的創新，認為創新成本太高，好不容易開發一款新品，馬上就被對手模仿跟進，等于給別人市場做了嫁衣。實際上，并非如此，簡單的模仿并非出路，這樣下去會導致產品同質化，進入價格競爭的尷尬境地，目前的家紡產品研發往往聚焦于花型、圖案、顏色的設計，實際上可以按照一抄、二改、三整合、四創新的路徑，不斷形成自己的設計競爭力，當然這還遠遠不夠，其實設計的源頭，來自于對社會風俗、文化變遷和消費者的內心需求中，而不僅僅是設計一些好看的圖案和款式，從消費者的日常居家環境、生活方式入手，開發出有針對性地、有主題風格的、有親和力、有感染力的系列產品來，這樣不斷能夠滿足市場的個性化的需求，而且通過設計理念系統演變，能夠有效阻止競爭對手的模仿，因為產品可以模仿，風格可以接近，但一種設計理念很難輕易模仿，通過一系列的圍繞該理念的產品——生產一代，開發一代，預研一代、攝像一代，層層遞進，形成獨有的設計價值體系。正如富安娜家紡，往往產品的設計顏色濃烈奔放，不少人覺得有些土，但這種設計理念堅持了下來，取得了不小的成功，利潤達到了14%左右，遠遠超過一般的加工生產企業。值得注意的事，企業只]是滿足一小部分人的一小部分需求，而不是滿足追求通吃，期望滿足所有人所有的需求，往往很難做到，日本富士通什么產品都做，經過20年的實踐，不但銷售額直線下滑，而且利潤微薄，獲得很艱難，很虛弱，家紡企業切忌在這方面投入過渡的資源和精力。


3、 品牌盈利模式，利潤之泉

     很多家紡企業認為品牌意味著大量的廣告投入，進行比較大的企業變革才能實現，實際上，品牌就是在面對同質化市場競爭狀態下的，一種有效地獲得更高盈利的工具，因此其實設計一條有針對性的品牌盈利模式，而不是僅僅在做品牌定位規劃、品牌形象設計、品牌傳播、品牌管理的工作，必須要圍繞品牌的核心價值，創造性整合企業的商標、產品、價格、設計、文化、人力資源、管理系統、財務現狀等資源緊密有機結合，對應市場的趨勢變化和消費者購買偏好和需求，才能發揮品牌的價值，不是做了幾個大商場專柜、或者上了央視就能實現品牌的塑造和盈利。針對家紡行業的特殊性，有效的品牌推廣策略，不是在于打大規模的電視廣告，而是在終端售點，構建立體的體驗營銷體系，讓消費者看得到、聽得到