“取經”美國家紡市場

　　走訪美國紐約主要的家紡零售市場Wal-Mart、JCPenney、BedBath&Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale′s之后，會有一個清晰的感受：美國百貨零售業區別于國內，其“買手制”的采購模式使得產品的個性風格全由采購商自己確定，每個公司都有自己的定位，因此極大限度地避免了家紡市場上的同質化競爭。不同的消費群體有著自己的不同喜好和認知點，想買自己喜歡的產品就沖著自己喜歡的品牌而去。而不同品牌在風格上的差異性，也給自己的公司爭得到只屬于自己的那一份“蛋糕”，這也是消費市場成熟的標志之一。
　　也許，這正是最需要國內家紡企業思考的一個問題。在國內，家紡產品的同質化現象非常嚴重，雖然長久以來，許多企業都在尋求差異化，想確立自己的品牌風格和定位，然而改進的速度可謂實在緩慢，這究竟是為什么？因為國內客戶的消費理念不確定，消費能力不穩定，簡言之，還是國內的家紡市場不夠成熟。如果說早些年國內的家紡企業不論大小都還可以過得很好的話，那么在當今市場不景氣的情況下，若企業還不知道調整自己的產品結構，還不知道給自己的品牌精準定位，以尋求一塊屬于自己的“領地”，這樣的企業將會很快被市場所淘汰。
　　細看美國的幾個家紡品牌，就可以清楚地知道他們的差異究竟在哪里。Macys、Bloomingdale′s多以高檔純棉面料的家紡產品為主，配以大提花及繡花工藝，產品主要以時尚、舒適為主打特性，價格相對偏高；JCPenney、BedBath&Beyond以高支純棉、滌棉混紡、滌綸磨毛的素色家紡產品為主，產品種類齊全，價格從十幾美元到幾十美元不等，其消費人群主要是中產階層；Wal-Mart、Costco確立的消費群體又往下降低了一個梯次，以超市渠道為主，配置的產品主要是快消的、性價比高的床品，價格多在十幾美元、二十幾美元，可以極大地滿足普通大眾消費者的日常需求。
　　如此不同層次的定位，清晰地說明：針對不同的消費市場，產品定位應各有不同。隨著美國經濟的復蘇，美國消費市場逐步轉暖，家紡市場有著很大的增長空間，但是企業若想開拓美國家紡市場卻并非輕而易舉，必須要做足充分的研究和準備，其中，精準的產品定位、文化差異的融合、本土化渠道模式的建立、海外團隊的建設、完善的產業鏈、高素質的勞動力和生產率、國際性思維整合資源能力等，是走進美國家紡市場必須要考慮的幾個方面，也是國內家紡企業亟須“取經”之處。