家紡企業招商新途

　　隨著家紡行業競爭日趨激烈，代理商資源成為了首先被點燃的戰場，在這場沒有硝煙的戰爭中，優質代理商資源變得愈發稀少且珍貴。以往品牌使盡渾身解數來吸引代理商的關注，利用眾多優惠政策留住代理商，不過隨著市場競爭升級，許多企業發現，招商的成本不斷增加，但效果卻不理想，因此，有些企業開始轉變思路，由“主動出擊”變為“坐等上門”，將更多的精力放在做好品牌自身上，運用優質品牌來吸引加盟商的主動“擁抱”。

　　維科：明星助陣強勢推廣

　　在維科家紡2013品牌升級發布會暨新品發布會上，維科家紡品牌形象大使、著名影星馬伊琍空降現場助陣，為其所代言的“維科”品牌站臺，成為現場一大亮點，引來眾多粉絲追捧和觀眾駐足欣賞。

　　此次新品發布會以“境界：越自然，越自在”為主題，會上，維科家紡品牌新形象、品牌Slogan（口號）和全新系列產品逐一亮相，高調宣布一個全新維科家紡時代的到來。

　　此后，維科還上演了家紡走秀，現場高潮迭起，熱度居高不下。據維科家紡相關負責人介紹，此次新品發布會是維科家紡品牌戰略升級的關鍵舉措，作為業內擅于運用明星效應的企業，維科家紡的品牌升級之路步入了新的篇章。

　　維科家紡一直堅持“自然質樸格調”的產品風格，向消費者傳遞“返璞歸真”的生活方式，致力于運用先進的現代科技提供自然簡約的家紡產品，使人們在生活中享受到最自然、最樸實的產品所帶來的品質愉悅感。

　　維科之所以選擇馬伊琍為品牌代言人，主要源自兩者對自然簡約生活的一致推崇。

　　通過代言，馬伊琍自然大方的形象與維科本真質樸的品牌形象實現完美嫁接，同時為維科家紡注入了新的活力，有利于加盟商更好的開拓市場。

　　同時，維科家紡還表示，將會從形象支持、培訓支持、營銷策劃支持、管理督導支持、促銷支持等多個方面為加盟商提供支持，以此增強加盟商在當地銷售市場的競爭能力。

　　水星：掌控實體下探網絡

　　近日，水星家紡將時尚與現代科技結合，把關注的焦點轉移到手機移動互聯網上，攜手中國移動互聯網一體化解決方案服務商道有道，成功推出了水星家紡APP客戶端，將家紡產業的發展步伐推向了一個全新的領域，這標志著家紡企業在面對強大的外來挑戰與內在競爭中，抓住手機移動市場的春天，意欲開拓新的宣傳和營銷渠道。

　　水星家紡APP客戶端延續了品牌一貫精美、優雅的設計風格。在視覺美化方面，設計師完全遵從品牌的VI表達，與水星家紡的品牌訴求一脈相承。同時，不同于水星家紡官方網站的顯示方式，而是根據手機的展示特點進行改造，高清晰的圖片帶來更加真實自然的感覺，簡潔實用的文字介紹，充分考慮到了用戶使用手機查看產品信息的習慣。

　　另外，水星家紡APP重點突出品牌的優質體驗。產品分類十分詳細而且具有針對性，既有按照年齡層次分類的，比如青少年系列；也有按照季節分類的，比如夏令系列；還有按照功能分類的，比如靠墊、坐墊、床墊，這樣用戶在查找所需產品時可以非常方便地通過“導航”搜尋到目標產品。

　　在產品展示中，采用的是立體效果比較逼真的“成套”展示，即主體的床墊及配套的寢具、室內裝飾用品等，與當下家紡產品的展示特點相吻合。

　　水星家紡相關負責人表示，目前，中國每年有近千萬對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則每年僅此市場就有200億元的市場容量，而這個龐大市場的主要消費人群正是使用手機移動網絡的核心人群——年輕消費者。因此，水星家紡APP上線的主要目的是希望與新一代的年輕消費群體實現良性溝通，通過網絡傳遞品牌時尚、舒適、高貴等理念。為此，在APP客戶端上，水星家紡將“幸?；榈湎盗?rdquo;產品放在了比較醒目的位置，方便年輕消費者瀏覽選購。

　　水星家紡APP客戶端的上線被譽為是家紡行業APP客戶端的“標版”，尤其是在傳統品牌宣傳渠道效果呈現下滑趨勢的情況下，手機移動網絡將逐漸成為品牌宣傳的新陣地。

　　堂皇：繡品當道利器亮相

　　日前，堂皇家紡2013秋冬新品發布會在堂皇集團總部舉行。來自全國各地的300多名經銷商齊聚一堂，共同品鑒堂皇家紡秋冬新品的風采。

　　“繡”不僅代表堂皇繡，而且也與“show”同音。本次新品發布會的主題為“繡·潮流”，預示著堂皇家紡2013年秋冬新品的研發方向，把民族與時尚相結合，引導消費，引領家紡時尚新潮流。

　　近年來，家紡市場競爭激烈，經濟形勢變幻莫測，擁有強大的產品做支撐，已經成為品牌制勝的關鍵。因此，堂皇家紡堅持致力于對“繡”品的研發設計，在保留傳統元素與文化的同時，讓產品看起來更時尚高貴。據堂皇家紡設計師黃紅芳介紹，本次秋冬新品一如既往地承襲了”堂皇繡”的品牌內涵，并將“堂皇繡”深入運用到產品中。

　　為了增強加盟商的品牌忠誠度，幫助他們解決經營中遇到的問題，堂皇家紡還于7月29日舉辦了“2013年堂皇家紡卓越店長特訓營”活動。來自全國的400多位優秀店長齊聚江蘇常州，全身心地投入到為期兩天的培訓中。

　　據悉，堂皇家紡每年都會組織全國型店長培訓活動，本次是第五屆。此次培訓的主題為《終端銷售心理與團隊管理》，培訓師以如何剖析顧客消費心理、如何進行終端門店管理和人員管理等極具終端贏利目的的內容為主題，通過豐富的事例、深入的解析，把經營的真諦深入淺出地一一呈現，使參與活動的培訓人員對終端經營有了更高、更深的認識。培訓模式采取理論與實際相結合的方式，通過參觀公司新終端形象店，以及培訓會上的團隊PK、實戰演練、游戲互動、培訓分享等，充分調動起學員的熱情度和主動性。

　　通過此次新品發布會和店長培訓活動，許多加盟商表示，他們對堂皇家紡未來的發展充滿信心與決心。