“短痛”換來長久發展

　　紡機企業轉型升級已經迫在眉睫，企業要緊隨市場的變化而迅速變化，從原有規模生產向小批量、多品種轉型，轉型雖然是痛苦的，但短暫的痛苦一定會換來企業長久的可持續發展。

　　不少紡機企業都感覺今年下半年新增訂單出現了減少的情況。為了生存和發展，紡機企業該做好哪些準備呢？為此，本報記者對常德紡機公司總經理徐平進行了專訪。

　　記者：目前公司經營情況如何？您認為出現這種情況的主要原因有哪些？

　　徐平：公司目前的主要產品有搖架和經編機兩大類。上半年，搖架銷售量較同期增長29%，銷售收入較同期增長38%，銷售增長主要是常德搖架在國內的品牌影響力，尤其是常德彈簧搖架多年來是用戶的首選品牌，常德彈簧搖架的市場占有率保持在75%。經編機銷售量、銷售收入雖較同期有一定的下降，但高速經編機新產品銷量所占比例增加，高速經編機新產品的貢獻率上半年達到40%，并逐步上升。這種設備主要是滿足了高效、節能、環保的市場需求和良好的性價比的特點。在市場下行環境下，我們能有較好的銷售業績，得益于公司產品的技術性能和內在質量的不斷提高，得益于適銷對路的兩個好產品。2013年上半年，面對仍然低迷的市場環境，公司主營業務收入實現了過半的目標，利潤指標好于年初的預期，并保持了良好的收益水平。

　　到了下半年，銷售訂單明顯感覺減少了，這主要與下游需求疲軟有關。我們充分認識到了當前市場的嚴峻性，及時跟蹤、研究市場形勢，準確把握行業市場走勢，進一步加大了促銷力度，樹立了現金為王的理念，嚴控費用支出，開展管理提升活動，實行降本增效，力爭渡過市場低迷難關。

　　記者：行業整體不太景氣的主要原因有哪些？公司采取了哪些措施來應對行業的不景氣？

　　徐平：目前，在整個經濟增速趨緩的大背景下，公司經營環境也不太理想，與同行有些企業一樣，經營性現金流、兩項資金占用、產品毛利率、期間費用、贏利能力等都受到了極大的考驗。經營困難的壓力還是來自兩個方面：一是銷售市場疲軟，整個經濟大環境下行的壓力使市場比較低迷。最近走訪一些經編機用戶，開機率不容樂觀，一些計劃上錠項目也因資金困難暫時放緩，使搖架銷售也受到影響。另一方面就是生產要素成本上漲，企業的利潤空間減小。當然還有企業轉型升級、管理提升、降本增效等內在方面的原因。

　　針對這些情況，我們主要做了兩方面的工作。一方面，我們抓戰略性的結構調整，以提升企業可持續發展能力。在產品研發上，今年我們推出了國內第一臺3000轉/分以上的高速經編機和具有“一鍵固定、無須調整、精確平衡、簡單便捷、壓力細分”功能的新一代傻瓜型棉細紗彈簧搖架。在生產組織方式上，我們以經編新區建設為契機，調整企業生產組織模式，實現短周期、多品種、低庫存、均衡化，啞鈴式生產組織結構，盡最大可能地適應快速多變的市場需求。另一方面，我們積極應對當前市場，提升企業贏利能力。一是抓管理提升工作，提高經營質量。二是全力做好促銷與服務工作。我們始終關注國內外的形勢變化，積極調整銷售思路，以抓既有訂單的跟蹤落實和提高服務質量為重點，利用公司產品在行業中品牌的影響力抓信息、拓市場，積極做好用戶服務工作，讓用戶充分感受常德搖架與經編品牌的魅力和力量。

　　記者：11月初YJ40系列粗紗新型搖架通過了技術鑒定，鑒定結果為總體技術位居同類產品國際領先水平，這種搖架的主要技術進步體現在哪里？

　　徐平：YJ40系列粗紗新型搖架順利通過技術鑒定，是對我們公司3年多來辛勤勞動的一個充分肯定。常德紡機細紗搖架的國內市場份額可以占到80%左右，但一直以來粗紗搖架的研制生產是個空白，這次粗紗系列搖架順利通過鑒定意義重大。

　　YJ40系列搖架的研發不僅提高了粗紗彈簧搖架的壓力穩定性、錠間壓力一致性、握持鉗口平行度、改善搖架的性能，而且達到提高成紗質量水平及一致性的目的。

　　記者：公司今年有什么戰略規劃？你認為今后產品研發應在哪些環節和方面加強工作？

　　徐平：今年公司正在開發全電子高速經編機和雙針床經編機等多項新產品。在公司5年戰略規劃框架下，我們一直在努力開拓新的市場。經編機以“高效、可靠、節能、環保”為發展方向，開發經編高端市場和差異化市場，增加缺門品種的開發，繼續拓展產業用紡織品機械裝備，確保企業在中國經編機械行業的領先地位，不斷縮小與國際最高水準的差距。而搖架產品將從跟蹤棉紡工藝技術進步前瞻性等方面進行考慮，重點做好推進新型氣加壓搖架、新型粗紗系列搖架市場化工作。

　　從長遠來看，紡機產品轉型升級是大勢所趨，具體到紡機企業，轉型升級已經迫在眉睫，紡機企業要緊隨市場的變化而迅速變化，從原有規模生產向小批量、多品種轉型。轉型雖然是痛苦的，但短暫的痛苦一定會換來企業長久的可持續發展。