服裝品牌如何實現投資利益最大化？

　　中國服裝企業的發展問題總被外國企業作為目標而虎視眈眈，如何實現企業品牌建設的投資進行最大利益化，推進國際進程的發展速度？要關注以下幾個問題。

　　首先，我們必須清楚經營品牌是一項長期的投資，過往由于市場不成熟品牌往往能在很短時間就發展起來，讓大家認為經營品牌是很容易的事，馬上就能賺錢。但那些在短時間內冒起的牌子，有多少到現在還是健康發展呢？其中很重要原因就是品牌初期發展快，沒有機會和足夠時間沉淀經驗與核心競爭力；隨著加盟商投資越來越理智，消費者的消費行為日趨成熟。這種品牌如何取得加盟商以及消費者的信任，又如何站得住腳呢？所以品牌經營已成為一項長期的投資，我們可以看到品牌前期啟動時間及回報都會比以前長，但這并非壞事，品牌可以在發展初期更好地打好基礎，積累經驗，更有序的發展市場，建立顧客與加盟商的忠誠。試想，如果我們真的想做百年品牌的話，用較長的啟動和發展時間又算得了什么呢？

　　第二，品牌投資，應該是策略性的綜合投資。例如做品牌不是一次性的投資，不要以為找了代言人，品牌就能發展起來，也不要以為只要投資一項，例如找著名設計師，投資間廠房，品牌就會成功。要成功品牌定位推廣、商品設計、形象打造、生產效率和質量、市場經營、總部管理、數據化系統、人力資源、以至支持外腦等，這些都必須具備，缺一不可。其次，品牌投資應該是持續性、全方位的。

　　第三，品牌經營者要有投資風險意識。品牌經營其實有兩種風險，第一是經營的風險，第二是資金的風險。什么叫經營風險呢？例如，天氣不好，或者設計的衣服不好賣，或者分銷市場不好，這些叫經營風險。這個大家都意識到，但沒有注意到的是資金的風險。比如我們訂貨會要及時收到錢，將這些錢變為貨，你才可以賣，有沒有聽說有老板控制不了資金，導致品牌倒閉的？什么原因呢？是因為資金流通不到位，出貨時間推遲。特別在這季度為什么一些加盟商拿貨慢了很多呢？原來很多加盟商投資在股票、房地產上，結果現在股票跌了，房地產跌了，錢就套牢。但是老板們沒有預計到這種事，這個就是我們沒有注意經濟狀況對我們資金的影響；至于資金經營，就是如何將你的資金更有效化，我們服裝經營最大的好處就是我們的經營有現金，如果不將投資有效化，投資生利的話，這些就叫死資金了。

　　我并不是鼓勵他們炒股票，但是，如果老板們做服裝賺了一些錢，錢就放在家里等著買布，這些錢是等于無效的。如果我有個投資能讓這些錢更生利的話，你的整個資金流動是不是完整很多呢？最后，我們有沒有考慮過，通過融資來讓你的品牌資本經營更完整，更健康呢？我曾跟一些服裝品牌老板建議將公司上市，他們都認為我們目前不缺錢，上市做什么？

　　有沒有想過LV、Gucci等這些國際品牌，有沒有發覺他從過往到現在，有一段時間是沒有講過的，其實那一段時間就是融資上市的過程，通過融資上市才能讓一個品牌發展變成一個國際的公司品牌。上市帶來的好處，當然是讓品牌有更充裕的發展資金，而且在上市過程以及上市后的經營管理會讓企業更規范專業，上市使品牌知名度提高，而且能通過公開市場運作，接觸更多發展商機尤其是國際市場。現在，國家的政策是希望能輸出品牌，將更重視服裝品牌上市，國內與國際融資公司也更關注服裝品牌領域是我們融資上市的最好機會。