專賣店陳列技巧和原則

　　現代服裝業競爭激烈，其中重要的一點是體現在店鋪上，而店的檔次高低關鍵體現在陳列上。首先店鋪的陳列要簡潔、一目了然，使消費者產生強烈的購物欲。為達到這一目的，可適當結合其他陳列品來豐富店的氛圍和內容。其中，店內的POP廣告作為店鋪陳列的重要組成部分，可以刺激消費，但應善加利用。店鋪陳列包括櫥窗陳列、陳列柜陳列、陳列臺陳列、POP廣告陳列、商品說明、賣場指引、服務標語等。

　　店鋪陳列的目的是要顧客一目了然地看到產品，能體現產品的特性，吸引消費者達到視覺營銷，并使消費者產生購買欲望是商品陳列的基本原則。為了達到這些目的，必須做好以下幾點：

　　首先要加以分類展示。俗話說得好，物以類聚、人以群分。而商品的陳列亦如此，分類的基準可以依商品種類、價格、顧客年齡層次，還有服飾功能用途、色調、尺寸、設計等來分。關聯的商品應集中于同一地方展示，使消費者產生聯想，同時達到成套購買的目的，提高營業額。

　　第二，使商品能一目了然地放置于已有的展示空間。如果商品區域沒分清楚，會使顧客產生混淆，不知道買什么好，降低消費者的購買欲望，同時降低了營業額。

　　第三，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品，體現處處為顧客著想的人性化。若能把握住以上幾個要點，再加入一點自己的創意，便可生出許多變化。同時根據市場營銷理論，消費者在形成一定的購買需要之后，便會開始收集有關同類產品的資料加以比較，然后再確定購買。專賣店商品陳列的作用，大都是為了方便消費者在比較商品過程中，讓其獲得更多的資訊，促進消費者確定購買。

　　因此，在專賣店經營管理中，商品的陳列是一項重要的工作。陳列各樣商品的類型，商品的陳列形式、結構和周圍氣氛的和諧因素，都會引起消費者對商品有不同的反應。

　　在專賣店中，如果消費者能輕松、愉快,或陷入沉思、幻想的境界，那無疑是一種理想化的陳列形式。當消費者進入專賣店，就像進入了美麗的世界，商品有條有理，就像舞臺布局一般，而自己需要的商品正簇擁在其中，那真是一件令人愉快的事情。而男裝亦是如此，對于成熟的男人來說，一進店里就可買到自己滿意的商品無疑是最好的事情。可以說，在專賣店里的多件商品，都是實現消費者幻想的道具，如果能使消費者一看到它，就能產生購買的想法，這正是商品陳列的目的所在。但是，如果商品陳列的不好就會破壞專賣店的整體形象，也就破壞了消費者的購買需求，從而導致交易減少。

　　所以，專賣店在設計商品陳列時要把握好以下幾個陳列原則。

　　顯眼原則

　　顯眼原則就是把專賣店里“最想賣的商品”陳列在顯眼的地點和高度，使它容易賣出。

　　在進行顯眼陳列時，要先考慮商品的購買頻率，對于想要賣出的商品，盡量選擇能引人注目的位置陳列，在有效的陳列范圍上集中展現在最顯眼的高度上，同時在陳列的方式上下點工夫，加強它的美觀性和藝術感，達到促進購買的目的。

　　方便原則

　　方便原則就是要讓商品陳列在方便消費者選擇和拿取的位置，將暢銷商品及想要賣出的商品適當地陳列在高效率位置展示。

　　因此，在專賣店的陳列上，要考慮商品的關聯性之后進行分類陳列，可以先以大分類方式將商品分類，接著可以按用途、價格、設計的小分類依次將商品詳細分類。這樣將商品明確地分類之后，再結合展示的陳列方法，不只可以帶給消費者便利，更可以提高專賣店本身管理商品的效率。

　　新鮮原則

　　新鮮原則就是使消費者感覺到商品豐富性及活潑的陳列。

　　任何人在選擇喜愛的商品時，都喜歡從多種類、多數量中選擇，從中得到購物的滿足感。但是，針對這點，就把商品大量地放在手邊，反而會造成消費者反復選擇，甚至會造成商品污損。因此，即使是少量的商品，只要好好運用陳列方法，也能使人感到很豐盛。專賣店經營者應熟練運用輔助工具將商品立體地陳列起來，借助裝飾物使商品生動化。

　　提高原則

　　同樣的商品，通過運用陳列方法之后，可以使消費者改變對它的評價，達到提高它價值的目的。

　　在進行商品陳列之前，必須先考慮什么是可以表現出最佳效果的陳列方式。陳列設備及器具對其影響力很大，甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現效果所影響。特別是搭配適宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關聯的商品搭配組合，其判斷力與方法不只受陳列效果所影響，它也與專賣店的形象密切相關。

　　注目原則

　　注目原則是指將商品布置在專業場所內，使其成為一個強調重點的陳列場所。

　　運用注目原則，在于激發消費者的興趣，它可以借助一些設備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招徠消費者進入專賣店瀏覽店內商品，這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著這種主題可以有效發揮其效果。