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傳統4P營銷模式下，企業生產產品，制定價格，鋪設渠道，進行促銷活動等一系列行為都在圍繞“產品”展開，企業所奉行的經營理念一定是“消費者請注意”。當時的消費者不能與信息發布者對等溝通，處境被動，所以企業的產品導向行為模式是符合客觀條件，順應時代潮流的。如今，網絡的發展使得消費者的主動權大大提高，消費者不僅可以查閱任何自己想要了解的信息，也可以實時交流互動，此時已經不是企業說什么，消費者聽什么的時代了，所以舊的營銷模式已經不再適用，必須轉換。在這樣的情況下，整合營銷應用而生。
整合營銷首要的一點就是將消費者放在核心位置，企業一切活動的出發點和終結點都是消費者。也就是說，在整合營銷模式下，消費者和企業的地位發生了轉換。消費者變成了擁有主動權，企業則變成了極力迎合消費需要與利益的被動體。相應地，企業的經營理念也必須轉換成“注意消費者”。
文章來源：中國電子商務研究中心
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