”互聯網+“時代傳統企業只需做好兩點

[編輯:Zy]  [發布時間:2015-07-17]  []

   第一是傳播方式，也就是自媒體。

   在移動互聯網出現之前，傳統企業傳播自己產品無非就是通過媒體。利用平面媒體，以及電視、廣播等媒體去傳播企業，從眾多媒體受眾中篩選目標客戶，然后找到他們，用銷售人員來影響他們進一步傳遞企業的價值，成為簽約客戶。這種司空見慣的宣傳方法到現在還在大部分人的腦子里作為理所當然的存在。用傳統的方式獲取目標客戶成本越來越高，而效果也越來越差。一種新的傳播營銷方式，蜂鳴營銷也就是所謂的口碑營銷的理論開始在世界開始傳播。作為傳統企業，應該認識到口碑營銷的重要性，利用互聯網的方式找到自己目標客戶所在的角落，并將自己的企業價值傳播出去，甚至讓自己的客戶參與到公司的銷售環節中，利用人和人之間的口耳相傳的方式傳播信息，讓企業的市場和營銷工作更加便宜更加有效率。

   第二是供應鏈管理。

   傳統的供應鏈管理是由企業作為起點來推動整個產品和服務的流轉，這種方式我們形象的稱之為推式補貨技術。這種“推式補貨”技術的大量應用，在互聯網時代造成的結果顯而易見：庫存問題、缺貨問題、庫存周轉率低的問題。在傳統的經營思路中，我們憑借經驗來預測產品的銷量。在互聯網時代，要想企業真正的能夠實現盈利，必須要完成企業的供應鏈的改善，由消費者作為整個產品流通的發起點。消費者根據自己的需求，將產品信息反饋到生產廠家，由生產廠家根據消費者的需求量決定生產多少產品，然后用物流將產品流轉到消費者手中。這就是所謂的“拉式補貨”技術，這種方式增強了產品的流通效率避免了不必要的浪費。同時，能夠根據消費需求制定生產計劃，不會出現暢銷款缺貨或者銷量不好的產品成為庫存的現狀，更好的避免了社會生產資料的浪費。