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所有成功的定價都有兩大特性:
一、定價方針與公司的整體營銷戰略相輔相成;
二、定價過程具有協調性和整體性。
在定價過程中要高瞻遠矚,以確保每項改進都能保持長效,正確定價的8個具體步驟:
1. 估計顧客對產品或服務價值的看法。
2. 發現不同顧客在產品價值看法上的差異。
3. 估計顧客的價格敏感性。
4. 確認最佳定價結構。
5. 考慮競爭對手的反應。
6. 監控交易中的實際價格。
7. 估計顧客的情緒反應。
8. 分析公司在各類顧客上的收入與成本之比。