市場營銷與銷售的區別

[編輯:Zy]  [發布時間:2015-06-04]  []

   市場營銷與銷售雖然都要研究銷售策略和技巧，但存在著根本區別：

   一、出發點不同。銷售的出發點是企業，企業有什么就賣什么。因此，工廠的生產是起點，市場銷售是終點，研究的范圍是有始有終的一條線。營銷的出發點是顧客，顧客需要什么，就生產什么，就賣什么；需要多少就賣多少。因此，市場是工作的起點，但市場又是終點，生產只是中間環節，研究的范圍是循環往復的一個圓。

   二、目的不同。銷售和營銷都要取得利益。但銷售的目的是目前利益，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣。營銷的目的是長遠利益，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系，不強調一次的得失，而追求長期的利益最大化。

   三、手段不同。銷售和營銷都要運用多種手段。但銷售為了達到目的，可以不擇手段。營銷則強調多種手段的組合運用，并以有利于消費者為條件。因此，不能單憑是否運用廣告手段來區分是搞銷售還是搞營銷。
   四、過程不同。市場營銷是一個完整的循環往復的工作過程，而銷售僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環節。