小企業該如何實現營銷突圍？

[編輯:Zy]  [發布時間:2015-06-16]  []

    市場競爭白熱化，小企業的生存狀態異常艱辛，困境的突出表現不是在生產層面，更多的是體現在市場營銷。當前形式下，大中型企業對小企業的營銷系統形成了圍追堵截，使一些小企業的營銷拓展受到阻礙。但是，小企業只要從逆境中找出突破壁壘的途徑，同樣能夠實現逆襲。
    首先小企業要認清自身的優劣，找到企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、市場機會、市場威脅，做到知己知彼，對整個市場情況、行業情況、營銷狀況了然于胸，然后才能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規避自身的劣勢、短板，發揮自身的市場優勢，爭取更多、更好的營銷突圍機會。
    大中型企業的產品即使再好，它也會有缺陷，因為這個世界就不可能有完美的產品，而消費者的消費需求是永遠無法滿足的，這也為小企業提供了營銷突圍的機會，小企業要抓住消費者對大中型企業產品不滿足的地方，進行產品改善、升級，或者研發換代產品，很有可能一舉贏得營銷市場的大突圍、大逆轉，從而取得市場營銷的極大成功。
    大中型企業在市場營銷上的反應相對而言較慢，其營銷效率并不高，這是因為其營銷組織龐大、決策繁瑣、行動緩慢而造成的，這個對小型企業來說恰恰體現了相當的靈活性，在營銷政策方面、產品開發、營銷宣傳、售后服務等方面，小企業能夠迅速地進行調整。市場營銷的快速反應，對小企業來說也算是營銷突圍、快速出擊的手段之一。