5個值得B2B企業借鑒的營銷策略

[編輯:Zy]  [發布時間:2015-06-10]  []

   作為B2B營銷商，其工作一方面是要為看起來不怎么起眼的產品打造出令人耳目一新的品牌；另一方面，還需要掌握大量而持續的需求。以下是所有B2B營銷商都應從B2C營銷方式中學習的5個策略，將助您吸引潛在顧客，縮短銷售周期，并向您的銷售團隊交付更高質量的銷售機會。

   一、教育潛在客戶：

　　B2C營銷商的一個長處在于，可以向顧客提供任何他們可能需要的產品信息。

   二、公布價格：

　　幾乎所有B2C環境和營銷商都明確公布產品或服務價格（價格透明）。

   三、簡化購買流程

　　B2C企業擅長構建簡單而方便用戶的購買流程。作為B2B營銷商，我們絕對有必要從中得到借鑒。如有可能，通過消除所有無關障礙，最大化地簡化購買流程。

   四、贈送一些產品

　　如果您能贈送一些產品，就一定要贈送。

   五、人性層次上的聯系

　　B2C營銷商在建立與潛在顧客的共鳴方面做得非常好。人性層次上的聯系對許多B2B營銷商而言可能是困難的，因為他們的產品專門用于降低交易成本、簡化效率低下及提高員工生產力。但是，通過致力于您的產品的優勢而非功能，您可以在您的營銷中添加人文元素。