中小企業營銷的三大頑疾及解決辦法

   中國的中小企業為社會貢獻了稅收、提供了就業崗位，但在市場竟爭中卻一直處于弱勢地位。中小企業如何打破現有困境，還得從中小企業普遍存在的三大頑疾說起。

   第一大頑疾：產品同質化嚴重。許多中小企業的產品與大企業的產品基本相同。由于沒有大企業的品牌優勢，小企業在與大企業的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產品競爭，中小企業該跟隨，還是跨越？中小企業始終處于進退兩難、無所適從的位置，能夠崛起突圍的企業更是寥寥無幾。

   解決辦法1：以質量區隔競爭對手，讓消費者直觀認識到產品質量不忽悠，買了安全放心。

   解決辦法2：進入功能細分市場，產品的功能是可以再造的，不同的定位可以迎合不同的消費群體。

   第二大頑疾：營銷團隊缺乏戰斗力，中小企業在市場發展幾年后，就會出現瓶頸，最嚴重的瓶頸是營銷團隊的管理問題。

   解決辦法1：最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。

   第三大頑疾：渠道推廣乏力，因為決策失誤，不少中小企業錯失市場機會，在市場逐漸失去話語權，與渠道商的合作丟失了主動權。中小企業想在市場上重新煥發活力，掌控渠道，就得擁有以下兩大的特征：

   1、霸氣：中小企業經過多年在市場拼搏，有一定的市場基礎，并培養了不少經銷商。這些經銷商跟隨企業一起成長，他們認可公司產品的質量，對企業傾注深厚的感情。中小企業在重塑品牌的過程中，應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰略同盟，共同出資、共同打造市場，方能在殘酷的市場競爭中占據一席之地。

   2、粘性:中小企業的產品品牌市場上銷售多年，其產品質量得到渠道合作商的認可。行業內大型經銷商有自己的主力經營品牌，僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導致銷量增長緩慢。中小企業要想改變現狀，必須緊緊粘住經銷商，掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業的營銷知識及渠道關系營銷，讓經銷商重視自己，方能決勝市場。