主持人：
錦橋紡織網總經理董云亮
嘉賓：
銀河期貨棉花產業部總經理張洪洲
錦橋紡織網資訊總監、高級市場分析師、高級經濟師魏林燕
香港愛紗進出口貿易公司大中華區總經理吳法新
高級工程師、錦橋紡織網行業顧問蘇建華
企業代表：我想請問一下愛紗進出口的吳總，我們公司做工裝面料出口，現在面臨的問題是產品原料價格上漲，我們的整體競爭力下降，現在考慮進口棉紗，包括滌棉紗，我想問一下進口的棉紗、滌棉紗品質和價格上有什么特點？謝謝！
吳法新：進口滌棉紗，巴基斯坦有一家公司叫tata公司做的很不錯。但是他們有一個技術不過關，最近請了很多中國專家過去幫忙。他們配棉呢配不均勻，巴基斯坦滌綸短纖要從中國進口，進口了以后由于技術欠缺沒有中國做得好。純棉紗都是100%（容易操作），但如果是滌棉，假設一噸棉紗總體比例是65/35或者60/40，但是它每一個段上配棉比例不均勻，這樣的話染色就會染花。所以我建議找好的品牌和供應商，但是我還是不希望進口滌棉紗，因為在價格上沒有太大優勢。
企業代表：首先感謝錦橋紡織網和銀河期貨在紡織行業困難的環境下舉辦這次行業高峰論壇，并請專家答疑解惑。我這里有幾個疑問，上午是宏觀經濟層面的，下午具體到棉花和紗線。下午張總提到新年度棉花收儲價格定到20400元/噸，國外也有質疑能否執行下去，這個疑問在張總的報告中我已經得到答案了。魏總這邊提出國際棉價應在70-80美分/磅左右運行（合人民幣成本在14000元/噸左右），九月份新花上市價格在20400，這樣的話，國內和外棉價格差距過大，今后的棉紡企將如何生存？另外在棉紗進口方面聽吳總談到“點價交易機制”，我不知道紗線期貨交易的點價是參考什么標準的？另外進口紗線船貨若到期不交貨我們有沒有什么制約方式？最后請四位專家為經營棉花紗線的企業下半年的運營提一些建議。謝謝！
張洪洲：剛才我收到一個短信是中國棉花協會發的，說是要堅信國家的調控政策，不要輕信謠言，國家收儲是堅定地。根據上午我所講到的從國家態度、財力、倉儲能力來看2012年定價不限量收儲政策都是可行的。當以20400收儲的時候現貨價格應是低于這個價格的，估計會低于收儲價一千多，這樣如果國際棉價在一萬四五的話，價差可能在4千左右，所以不一定像我們想象的那么糟糕。價差過大，從用棉量、出口的競爭力等方面肯定會傷紡織的，扛不住或者改走其它道路。沒有辦法宏觀調控也要考慮平衡，棉農也不沾光。我們要堅持等待國際大環境轉好，環境好了以后中國的紡織還是沒有問題的。印度、巴基斯坦雖然表面看他們的紗有優勢，但是從數據上看，他們的紗出口也是負增長，我們國內只是增幅收窄，所以影響出口的不只是價差，還有個重要原因是國際大環境不好。
魏林燕：我是根據去年棉花產量、經濟環境、今年全球棉花供需及棉價歷史的運行情況，由于全球性豐產，加上經濟低迷需求不振，價格回歸價值，判定國際棉價應在70-80美分左右運行較為合理。
吳法新：我提供四種方法來應對印度人或者巴基斯坦人到期不交貨的問題：第一，不能在低價位時買高價位的時候就不買，是吧，可以在低價位時多買，高價位少買，總要買一點，他們就會覺得高價的時候別人都不買了你還在支持我，就取得了對方的信任，建立長期的合作模式。第二個方法，派當地的QC或者當地的Office里面的人跟單操作，一有情況千萬不要等他，你等他信用證就快過期了，在他們猶豫時進行公關，中國的公關技巧你要帶過去。第三，包場做。就是不管行情如何，工人工資我來發，生產資料各種費用我來負責，只是借用他們的資源、機器幫我生產。第四，手中持有安全庫存。所以幾套方案靈活運用。
點價交易機制是這樣，不是指完整的點價交易。在行情不穩定的時候，為了雙方的利益平衡，雙方協定一個價格。舉個例子，假設我與巴基斯坦tata公司簽訂了兩百五十個貨柜，分三個月交我。在三個月之間，裝船的那一天美國棉花期貨與我當初和你訂貨時的價格在約定的百分之幾的幅度內變動，我們的協定價格不變。如果超過這個幅度重新議價，也就是說大家互讓一點，大體是這個意思，操作起來可能會有所不同。
蘇建華：關于棉花放儲的問題，實際上作為生產企業對這個事是最最關心的，比做貿易的公司更為關心，也是大家最迷惘的一個問題。其實今天上午已經講得很清楚了，棉花機制的改革有具體深入的要害之點，之初它考慮多是保護消費者的利益，實際棉花加工企業受害也很大，最苦的是我們紡織企業?，F在來說，就是按19800來放儲，國家也是虧損的。我們的生產企業在這種形勢下，多結合今天幾位專家提出的建議，想方設法過渡，困境之下，適者生存。放儲的時機問題也是國家要解決的難題。
吳法新：我補充一下，廣東企業有個說法叫開場養地。比如香港有個染廠在成都搞了一大塊地，象征性的買了幾臺機器織布，織布每個月虧兩百萬，土地升值一千萬，所以紡紗廠、織布廠都可以借鑒一下。
企業代表：感謝錦橋紡織網和外貿企業協會，我的問題是進口印度紗、巴紗、越南紗、土耳其紗等適于機織還是針織，還是毛巾用紗，質量如何？
吳法新：巴紗30mm以上的沒有優勢的，充斥市場的是27毫米，適合紡粗支紗，因為它種子不一樣（以前有人問我能不能從巴基斯坦進口一批棉花種子，在中國種出來不就是巴棉了嗎）。它的棉花適合紡低支紗，做針織紗、毛巾紗、襪子紗都有，棉紗沒有貴賤之分，只有合不合適。我接觸的巴紗最有競爭力的有三種：20、21支左右的針織紗，8支、10支的牛仔紗（我國棉花資源緊缺，誰也不愿意拿到棉花紡8支、10支）。針織梭織、高檔低檔都有，緊密紡、賽絡紡也可以做。40支以上印度紗占優勢，我下一步要做50、60的印度紗緊密紡。
企業代表：各位專家好，我是大海集團的，我們做400噴氣織機，現在有個困擾，進口的印度紗、巴紗批次之間質量不一致，怎樣避免這種事情？
吳法新：最好找家香港的進口貿易公司，由他承擔風險。
蘇建華高級工程師的總結建議：今天上午中國紡織品進出口商會的張錫安秘書長給出了我們紡織企業約十條做法建議，我覺得他講的非常全面，很有借鑒意義。在這里我想補充兩點，第一點大家一定要記住，一個企業要生存，他的技術創新力量的強和弱是個關鍵，希望在嚴峻的形勢下做好這方面的工作。第二點作為企業一定要抓好信息工作，咱今天的會就是種信息交流，錦橋紡織網就是個行業信息交流平臺。企業老總要經常更新自己的產品信息，把自己推廣出去，要關注、提煉對自己有用的信息。
中國的《孫子兵法》中國人外國人都在讀，為什么歷史上有的人能利用它演繹出了波瀾壯闊的著名戰役，有些人卻失敗了？關鍵就在于“兵無常勢，水無常形。運用之妙，存乎一心。”完全在于自己在紛繁的市場上把握好，把自己的位置擺正了，把企業的技術創新力量用在點子上。具體的方面時間關系也不能涉及的很詳細，實際上在座的各位身臨其境在一線，品嘗了酸甜苦辣，如果有時間可以講一講，這方面的經驗肯定更豐富。有機會再和大家交流。謝謝大家！
