新疆天彩公司依靠彩棉產業鏈獲得快速發展

    －－訪新疆天彩科技股份有限公司董事長趙小林     　新疆天彩科技股份有限公司從１９９５年開始進入彩棉領域，在短短５年時間內，將新疆彩棉種植面積擴大到近２０萬畝，形成科研、種植、加工、銷售為一體的彩棉產業鏈，不僅收回 了所有投資，并使企業總資產由原來的５０００萬元發展到５億元。為此，記者專門采訪了該公司董事長趙小林。     記者：當時，彩棉是新事物，科研技術也不成熟，為什么你們會冒這么大風險進入該領域？     　趙小林：我們不是一時興起，而是經過嚴密、科學的調研論證做出的選擇。首先，紡織業是一個永不衰竭的產業，新原料的開發是它興旺的前提。其次，彩棉符合目前國際上崇尚自然、追求環保的消費潮流，市場前景廣闊。第三，彩棉屬于高科技生物工程項目，育種技術難度大，且隔代遺傳，難以模仿和重復，便于控制技術資源和市場。第四，新疆在發展彩棉種植方面具有一定優勢。彩棉是異花授粉作物，不同顏色的棉花種植田之間要有很寬的隔離帶。新疆人稀地廣， 有著天然屏障，適宜發展彩棉?？傊?，我個人認為彩棉潛在價值和前景減弱了投資風險。     　記者：科技成果轉化一直是個難點，你們在轉化過程中采取了什么做法？     　趙小林：很簡單，我們尋找到了一個“四兩撥千斤”的運行模式。具體說就是“科學決策、低成本投入、高風險經營、產業化運作”模式。我們承擔彩棉產業化過程中的全部風險，卻在產業化的每個環節中獲取了最大的收益，并帶動了一批相關產業的快速發展。     　掌握彩棉核心技術是我們成功的關鍵環節。在彩棉科技研發環節，我們投資４８００萬元，組建了“彩棉研究院”，采用技術合作、項目委托等形式，在全國范圍內進行彩棉某一課題項目的開發研究。在這種開放型的科研體制下，我們只需要投入科研課題資金，承擔研究風險，就可望獲得世界彩棉科技最前沿的研究成果。目前，我們已經培育出一批品質優良、色彩艷麗的新品種，其中“新彩 棉１號”、“新彩棉２號”獲得國家農業部棉花種子認定，是我國首項彩色棉花種子專利。     　在彩棉種植環節上，我們免費為農民提供種籽和種植技術，收購全部產品。這樣，農民只需要按正常投入種植彩棉，就能在沒有市場風險的情況下，獲得收益。     　在彩棉加工環節，我們委托新疆針織廠、深圳正乾公司等加工產品，使用我們的品牌，我們只需付加工費和承擔銷售產品的風險。通過一系列產業化運作，我們參與和控制了彩棉技術研發、生產加工等整個過程，不僅確立了天彩在國內彩棉領域的領先地位，而且促進彩棉科研優勢迅速轉化為商品優勢和產業優勢，并帶動了一個與彩棉產業緊密相連的產業群。     　記者：任何一個新事物讓消費者接受都有一個過程，你們是如何縮短這個過程的？     　趙小林：在營銷戰略上，我們沒有把重點放在產品促銷上，而是集中力量倡導綠色環保概念，推介彩棉無污染、無危害的特點，目的是將彩棉做大，成為一個新產業。具體做法上，我們開發出多種彩棉產品，包括床上用品、兒童服裝等，申請了國家“環保標志”產品和國內首創新產品認證，并參加了各類展?會、商品交流會，同時在北京、東京等地的高檔商場，開辟了彩棉產品專柜。目的是讓彩棉綠色環保概念深入消費者、商家之心。當他們需要經營、消費這種產品時，自然會找到我們。     　在產業開拓上，我們注重規模化和平民化。過去，彩棉及其紡織品生產規模小、產量低、成本高，在國際市場上的價格比普通紡織品高出３－５倍，一件彩棉服裝標價達到１３８美元，使普通消費者可望不可及?，F在，我們彩棉種植面積已接近２０萬畝，生產成本比白色棉高不了多少，一件彩棉內衣的價格已降到百元左右，讓消費者能夠接受。我們在烏魯木齊開了一家專賣店，生意很紅火。我們的產品有棉花，也有棉紗和成品，產品已經遠銷日本、韓國等地。     　記者：目前，全國已有四川、湖南、甘肅等１０余個省市從事彩棉的研究和種植，你是否感受到競爭的壓力？     　趙小林：對于一個新產業來說，同業競爭未必是壞事，它可以促進產業的創新和整合，最終將產業做大、做強。但是有競爭就會有淘汰，我們雖是先行者，但不能做流星。 　    　過多年培育，彩棉產業如今已初步具有了快速增長的市場潛能和競爭優勢，我們也掌握了一些難以模仿或重復的彩棉核心技術，并且成為全國最大的彩棉龍頭企業。１９９９年底，我們組建了股份有限公司，決定通過上市吸收更多的單位和群體參與彩棉事業。目前，天彩公司已是一個擁有７個股東，跨地區、跨行業、跨所有制的股份合作制公司。     　目前，彩棉品質還需要改進，彩棉品種需要豐富，彩棉種植技術需要提高，我們要做的事還很多。比如我們正在進行藍色、紅色、鴨蛋青色等新品種的穩定遺傳研究和彩棉抗棉蚜蟲、棉鈴蟲等方面的研究，力爭使彩棉顏色更加豐富多彩，品質更加優良。     　對于未來，我們計劃在短期內，將彩棉種植規模擴大到５０萬畝，彩棉一體化總產值超過１００億元。我們還有更宏偉的目標，就是依托新疆特有的水土光熱資源，圍繞農業高新技術、生物工種技術的開發應用，形成一批在國際市場上具有競爭優勢農業產業化項目。