當今最能吸附"粉絲"、吸引流量的網紅直播在疊石橋家紡市場落地。12月7日，2018中國·疊石橋首屆家紡直播節暨阿里巴巴-極有家產業帶戰略合作簽約儀式在疊石橋舉行。本次活動由海門工業園區管委會、共青團海門市委、阿里巴巴集團主辦，江蘇星閃途文化傳媒有限公司承辦。

　　南通團市委副書記盧林，海門市政府副市長江永軍，海門工業園區管委會主任王帆、常務副主任陳冬華、副主任張劍波，南通團市委青工部副部長李木子，共青團海門市委副書記呂義博，阿里巴巴集團極有家負責人無歡、極有家家居類目負責人容雙、極有家家紡行業負責人玄瑤、淘寶直播行業負責人包爺，以及江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經理孫健出席了開幕式。

　　互聯網新玩法帶來新的經濟增長點

　　王帆在致辭中表示，疊石橋家紡市場是伴隨著中國改革開放進程發展起來的、全球最大的國際性家紡專業大市場。經過近40年培育，疊石橋已形成“產業鏈完整、公共服務優質、功能配套齊全”的超級家紡產業集群，擁有家紡企業2500多家，其中規模型企業近400家、外商投資及外貿企業300多家，從業人員50多萬，家紡年生產能力超過2000億元。家紡產品在全國市場占有率超過50%，暢銷全國350多個大中城市，遠銷全球五大洲130多個國家和地區。市場連續多年榮獲全國文明市場、中國優秀示范市場、華人華僑創新創業示范基地一系列殊榮。疊石橋家紡被評為“江蘇區域名牌”、“中國馳名商標”。前不久，疊石橋市場還被省委確定為全省改革開放40周年典型，新華日報、江蘇電視臺等權威媒體作了濃墨重彩的報道。

　　近年來，海門工業園區積極響應市委關于開展“四大專項行動”的號召，以“時尚之都、購物天堂、產業基地、國貿中心”作為疊石橋市場的新定位，大力推進招商引資和項目建設，促進家紡產業轉型升級、高質量發展。最近，園區與海門團市委共同指導建立的“星閃途”家居產業帶直播基地，就是我們與時俱進、深化改革，推動家紡產業創新發展的一個重要舉措。今天我們舉辦首屆中國?疊石橋首屆家紡直播節，并依托阿里巴巴—極有家這一大平臺，開展深度合作，就是為了以直播基地的建成開播為契機，推動疊石橋家紡產業向更高、更優、更強發展。

　　無歡指出，淘寶有15年歷史，而疊石橋已有40年歷史，其40年來的積淀正是我們公司的短板，家紡行業在線上是一個比較有藍海的市場，我們目前取得了一定的成績，但也遇到了一些諸如質量參差不齊、售后服務有待提高等短板。當然，我們有3D技術、人群的標簽市場、直播等互聯網新的玩法在疊石橋落地，這是產業與技術的結合，再加上線下政府的支持，來補齊我們的短板，把我們的優勢帶到線下來，賦能地方產業。除了技術，我們還會整合互聯網上熱門的IP，如小豬佩奇、hello kitty等跟企業和產業結合，讓百花齊放的互聯網業態在良性增長的開放經濟下，將價格空間拉大，提升消費者家紡、家居的生活品質。拉動內需需要將消費者需求真正與企業實現對接，淘寶經過多年發展，在了解各類消費者需求方面具有一定優勢，將來這些相關數據我們會在疊石橋開放，同時把技術帶到這邊來，以實現3D的銷售場景，同時，我們還提供互聯網流量、直播等矩陣支持。

　　呂義博在致辭中表示，近年來,共青團海門市委以實際行動圍繞中心,服務大局,廣泛發動青年尤其是年青企業家,助推海門經濟社會高質量發展,今年已成功帶動一批互聯網企業及創業團隊在海門落地開花,為推動海門互聯網產業集聚發展發揮了積極作用。此次“星閃途”家居產業帶直播基地的落成是我們參與指導的一個重點項目,它為海門家紡家居產業注入新的活力,可望通過帶動傳統家紡家居產業轉型升級,為海門經濟帶來新的增長點。

　　直播基地將以家居、家紡產業帶直播為主，通過匯聚合作三方資源,在中國國際家紡產業基地，努力打造直播產業集群。作為阿里巴巴集團目前力推發展的業務之一，直播基地的建設得到了阿里巴巴的重要支持，海門工業園區管委會也給予大力扶持,該項目力爭兩年內聯合全國各產業帶，建立產業帶直供配送體系,打造疊石橋全國產業帶聯盟基地，并帶動當地旅游產業、服務產業、新零售產業等共同發展。三年內通過直播為產業帶孵化1000個以上的知名品牌,并培育1萬家店鋪自播，進一步提升產品生產與終端消費轉化效率,增加產業規模20%、產值規模30%,增加就業機會10萬人次。其中前兩年為項目孵化期，到第三年實現目標產值10億以上，為國家和地方稅收獻上真金白銀。

　　江永軍在致辭中指出，當前，互聯網經濟和實體經濟加速融合，電商直播已成為帶動實體經濟的又一個風口。作為海門特色名片的家紡產業與電商直播的聯姻，可謂天作之合。再加上阿里巴巴集團的大力襄助，其潛力不可限量。家紡產業帶直播基地的建成是海門工業園區與團市委傾力指導和支持、企業界朋友積極探索創新的結果，也是當代海門人繼承、弘揚先輩開拓創新精神乘勢而進、深化改革的又一典型案例。

　　希望通過企業自身努力和各方的精誠合作，把這個項目做成具有較強帶動力和影響力的標桿性項目。并充分發揮聚財效應、富民效應、輻射效應，讓直播基地成為人才集聚的沃土，創新創業的熱土，就業致富的樂土，給海門帶來更多的人才流、資金流、產品流、技術流、信息流和更好的發展機遇、就業機會，為海門家居家紡產業注入新的活力。

　　淘寶直播的強大優勢是什么

　　開幕式上，包爺介紹了淘寶直播項目。他說，淘寶是國內最大的購物平臺，淘寶直播在最近兩年里有了近400%的增長，創造過很多神奇的數據:單場直播2小時銷售超過2.6億；單場直播單品銷售額超過1500萬；淘寶直播日銷破8億；一個主播一天和消費者互動的大獎貨值累計達到200萬元等。這些神奇數據的背后是什么？是一個視覺化極強、場景化極強、互動極強的直播平臺——該平臺上的主播和商家，都是純電商基因的生態個體，而不像其他平臺直播主播那樣靠打賞贏利。

　　2017年，服飾類直播憑借極強的線下場景還原，主播幫忙試穿搭配，讓消費者有了不同于店鋪圖文展示的視覺體驗和互動體驗，成為淘寶直播最先大爆的一個行業；2018年，珠寶翡翠類直播通過直播直觀的還原珠寶商品的大小、色澤、雕工，又經過專業從業人員的講解，讓這樣的文化類商品在淘寶直播平臺上有了更大的爆發，總成交占了淘寶直播的半壁江山。

　　目前，淘寶直播已經走進服飾、珠寶、食品的原產地，通過流量資源分發、人員培訓等一系列運營措施，讓原產地直播在消費者端有了得天獨厚的優勢，包括價格、質量、信任度口碑等，在銷售業績上取得了不凡的成績。隨著網絡技術的發展，淘寶直播有著還原線下場景的極強優勢，讓消費者有著更好的購物體驗。今天的疊石橋家紡日淘寶直播活動，就是為了讓線下的商家接觸線上，讓線上的淘寶直播來到線下，來到疊石橋，走進原產地，以新零售的形式讓家紡市場迎來新的發展。

　　關于此次合作，無歡在采訪中強調，疊石橋在供貨方面占有很大優勢，這樣多方的線上線下合作極具優勢，希望借助產業集聚力、生產力、銷售力，創新發展模式和理念。值得一提的是，淘寶直播對整個雙十一、雙十二的消費拉動是十分顯著的。

　　未來，我們將把極有家的品牌輸出帶入疊石橋家紡生產基地，結合生產基地的優秀生產能力，為消費者提供更加直觀、高性價比和有品質的產品。

　　包爺強調，目前，淘寶直播是年輕人特別喜歡的購物方式，原產地直播在消費者端有得天獨厚的優勢，我們希望將原產地比較好的產品帶進大眾視野。目前，服飾、珠寶等產品直播收效顯著，而家紡直播與其他類產品的直播也有很大的區別，由于每位消費者的需求不同，這就對商家的數量、質量提出了要求。今年雙十二家紡日主打家居、家紡產品，關注家的概念，希望得到更多人關注。

　　直播是如何走進疊石橋的

　　孫健介紹，近幾年，隨著互聯網的沖擊，線下實體渠道面臨嚴峻考驗。在網上價格的透明化和低價競爭下，很多企業利潤不斷下降，銷量下滑，可實體店鋪費用在上升，庫存越積越多。想轉型做線上，運營是個難題，大多數企業也交了很多學費。如何順應時代變化，讓傳統行業用新思維、新概念打造出一個新模式，且這個模式既能發揮生產制造企業的優勢，又能解決實體銷售的困惑，還能降低商家的風險，是我一直思考的問題。

　　今年5月，與一個朋友偶然聊天，說起淘寶直播的帶貨很驚人，一個頭部主播一場活動直播動輒上億。于是我去關注了淘寶直播，了解了人、貨、場的概念，頓時覺得阿里巴巴是一個了不起的企業，它早就布局了這么一個模式，回到社會分工的本質，生產制造企業就應該把精力放在產品上，把產品做好。渠道商就應該把精力放在銷售員培養和運營服務上，把貨賣好。平臺把精力放在消費者和數據上，把方向定好。

　　基于此，我有了一個想法，能不能把疊石橋家紡產業帶引入到淘寶直播中去？疊石橋不缺優質產品，不缺生產產能，更不缺知名品牌。只要我們的團隊做好運營服務，簽約和培養更多的專業家居的主播，建立好現代化物流體系，再加上細致周到的售后服務，就能為更多企業提供新的銷售模式。這種模式能給企業帶來快速的資金運轉，為產品開發和庫存提供數據指導，降低企業風險。直供模式為企業大大降低了運營成本。

　　今天，中國疊石橋首屆家紡直播節的開幕使這種模式實現了落地。接下來，我們要把直播運營經驗、操作流程、技術難點不斷分享給愿意創新、突破的商家和企業，教會他們學會自播，學會運營，把整個產業帶營造直播氛圍，擴大直播產業規模，提升企業競爭力。

　　活動現場，海門工業園區管委會常務副主任陳冬華、阿里巴巴集團極有家負責人無歡、江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經理孫健簽訂戰略合作協議。

　　盧林、李木子、江永軍、王帆、呂義博、無歡、容雙、玄瑤、包爺、陳冬華、張劍波、孫健等領導共同開啟了開播啟動儀式。

　　開幕式結束后，領導嘉賓一行參觀了疊石橋家居產業帶直播基地。直播現場，家紡布藝、家具、燈具、日用百貨等在內的各類家居產品搭配出中式、美式、地中海等20多個不同風格的場景化現代家居直播間讓人眼前一亮。

　　每一個直播間都配備了一名當今最能吸附"粉絲"、吸引流量的"網紅主播"進行直播推介和營銷。

原標題：極有家、淘寶直播牽手疊石橋，用粉絲經濟賦能傳統產業